随着俄电价上涨及消费者对冰箱的性能的要求不断提高，冰箱将越来越倾向于无氟化、数字化、低能耗、环保型。目前，俄罗斯冰箱年需求量为140万台，居民使用的大多是原苏联时期的产品，其中乌克兰生产的冰箱在人们心目中久负盛誉。据俄方统计， 2001年俄罗斯居民对冰箱及其他冷冻设备的需求量比2000年增加25.录像机方面，俄本国的产品质量差，功能单一，外观落后，已逐步被市场所淘汰。

随着数字时代的到来，先前的磁带式机型已成为落后的产品，将陆续被vcd， dvd新机型所代替。在此领域，还蕴藏着极大的商机，有待于进一步开拓。综上所述，在*近几年时间，一定会出现俄罗斯家电产品更新换代的高峰期，俄罗斯家电市场所孕育的巨大潜力，必将使整个世界家电企业都纷纷跨进俄罗斯的大门，分割家电市场这块巨大的蛋糕。

二、中国及其他国家对俄家电出口西方商界认为，俄罗斯是世界上*后一个*大的新兴家电市场。俄独立后，国内消费品一度十分短缺，家电产品也供不应求。但进口家电迅速占领了俄家电市场，其中录像机市场占有率*高。早在1993年俄进口录像机的比重就达71. 2， 1997年更增至近100.双磁头的机型普及率高，售价在200美元，四磁头的机型售价在300 500美元。进口电视机的份额也比较大， 1996年达到了99. 2 ， 1997年下降至75 ，主要是日本、韩国、新加坡的产品，以21英寸为主。洗衣机的进口数量逐年增加，主要被意大利、法国和韩国三分天下， 1996 ） 1997年，其份额约占进口总量的70.进口洗衣机以全自动机型为主，占进口数量的88，市场上常见的品牌有ardo、ariston、bosch等，其中较高档次洗衣机售价700美元，一般型号售价300 400美元。冰箱进口份额不大， 1994年以后进口的数量逐年递减， 1997年已降至14. 9，主要进口韩国的daewoo及意大利的品牌。中国家电业对俄罗斯市场的潜力还没有充分认识。我国对俄家电出口虽然起步很早，但规模不大，基本上是倒爷。贸易，地摊经营，市场开发力度不够，因而远远落后于日、韩、美及欧洲国家。中国对俄出口结构中，服装、鞋帽、箱包、皮革和轻纺产品约占70 ，机电产品和高新技术、高附加值商品的比重较低，只占25左右。中国白色家电由于受到认证、质量、品牌、营销手段及售后服务网络的限制，还未打开局面，中国家电在俄市场占有率不到10.

据俄罗斯海关统计， 1997年我国对俄四种主要家电产品的出口金额仅为。 3万美元，而同期韩国已达到6 367. 1万美元，近乎我国的28倍。按合同价计算， 1997年我国平均每台彩电的价格只有36美元，而韩国却高达美元。1994 1997年，我国彩电对俄出口总量为8万台，由1994年的3. 2万台下降至1997年的2. 5万台，出口值每年下降30左右，平均占俄同类进口产品比例的1. 3左右。录像机四年出口总量为2. 9万台，由1994年的1. 1万台下降至1997年的3 000台，下降了2/ 3还多，只占俄同类进口产品比例的1左右。电冰箱四年出口总量为7 000多台，由1994年的3 000多台下降至1997年的200多台，四年间下降了29/ 30，平均只占俄同类进口产品比例的0. 3左右，基本上可忽略不计。洗衣机四年出口总量为1. 3万台，除1996年略有下降外，其他年份基本持平，但只占俄同类进口产品比例的1多一点。我国家电在俄罗斯市场上所占份额之低，与我国相应行业发展的潜力是极不相称的，特别是我国家电在国内已基本上处于饱和状态，扩大出口是中国家电未来发展的必然出路。上述情况无疑给中国家电厂家提出了一个非常现实的问题：通过何种渠道，利用什么手段才能*大限度地抢占俄市场份额。中国加入wto给中国家电产品的出口提供了一个非常好的契机。2002年是我国入世的**年，该年我国家电产品的出口已达到了89. 59亿美元，比上一年增长了28. 4。例如中国的海尔产品就已经成功地打入了美国市场，海尔产品比美国产品便宜20左右。目前海尔产品出口世界160多个国家，在美国、意大利等国拥有13处海外工厂， 2001年销售额已达到了600亿美元，其中14来自海外市场。但是我国家电出口的主要市场集中在北美、欧洲及东南亚，在市场多元化方面还有很多工作要做，特别是2002年以后，东欧及俄罗斯家电市场逐渐好转，这为中国家电向该地区出口提供了前提条件。

三、中国对家电出口俄罗斯应采取的策略随着中国家用电器在技术上不断改进，质量不断提高，俄罗斯消费者也开始关注中国的产品。俄家电80需要进口，未来几年内，还会以每年15的速度递增。这无疑为中国家电出口提供了巨大的商机。但中国家电业者必须改变过去原始的经营方式，摈弃/倒爷0贸易、地摊经营、货物雷同、**甩卖、恶性竞争。在俄家电市场上，很难见到中国大型家电企业，前台经营的主要是个体及小企业。这些经营者普遍素质差，信誉低，无长远目标。为了更快地占领俄家电市场，把中俄贸易推上新台阶，必须从以下几个方面入手。

1.从思想上重新认识俄罗斯市场从前几年出口俄罗斯情况来看，尽管国内对俄市场的战略意义早有共识，却是雷声大，雨点小，很多好的建议没有落到实处。在不少企业心目中，俄罗斯就是低档商品的集散地，认为俄人均收入低，无力购买高档商品，利用俄罗斯人不了解中国家电的品牌、质量，大力推销在国内市场上滞销的产品，暂时获得一定的经济效益。随着近几年来俄罗斯经济复苏，对家电产品的多样化需求也不断提高。因此我国家电企业要想在俄市场上占有应有的份额，就必须摈弃对俄市场的歧视态度，改变经营战略，以开拓欧美市场的魄力来开拓俄罗斯家电市场。上世纪八九十年代，中俄贸易处于无序竞争时期，中国大量的假冒伪劣商品充斥着俄罗斯市场，俄消费者深受其害，以致有的商家打出/本店不售中国货0的招牌，仿佛中国的商品就是假冒伪劣商品的代名词，这使得中国一些名优产品在俄销售步履艰难。要改变俄消费者对中国商品/既恨又爱0的心理，只有让俄消费者切身体验到中国产品的质优价廉，他们才会逐渐改变对中国商品的看法。中国家电产品应千方百计改变自身形象，努力提高自身质量，降低成本，以期更好地接近俄消费者、征服俄消费者。

2.完善的营销战略和完善的售后服务中国家电产品要想在俄罗斯占有一席之地，取得应有的份额，单靠个别企业单枪匹马闯天下，势单力孤，成效也不大，必须制定一套完善的营销战略。应很好地利用俄罗斯当地批发零售网络。俄罗斯电器批发商拥有广泛的连锁销售网络，在每个较大的城市都有专门的电器批发市场。综观在俄家电市场经营较为成功的国外商家经验，无非是强大的广告宣传及完善的售后服务。韩国samsung、日本的panasonic、荷兰的philips和德国的bosch品牌家电，均利用广播、电视、报纸、杂志等诸多媒体进行大力宣传报道，其广告大街小巷随处可见，广告词耳熟能详。而中国的广告宣传难觅踪影，因此应增加广告投入，宣传自己的知名品牌，提高产品知名度，扩大影响。中国的家电已经行销欧美及东南亚市场，如海尔产品在美国已家喻户晓，而俄消费者对中国的知名品牌知之甚少。为了使俄罗斯消费者对我国产品增加信任度，必须建立完善的服务网络，提供良好的售后服务，以提高产品竞争力。这方面国外厂家的经验值得借鉴。如日本、韩国的家电售后服务网络几乎遍布俄罗斯各地，而中国家电企业在这方面浅析俄罗斯家电市场的工作有待进一步提高。到目前为止，在俄罗斯尚无一家成规模的中国家电售后服务维修点，从长远利益出发，在注重产品质量的同时，应下大气力搞好广告宣传及售后服务，为中国家电产品立足于俄市场奠定坚实的基础。

3.扩大与俄企业的合作形式目前，俄政府已经把加快与外部经济环境的融洽确定为国家政策的主导方向，为此俄积极谋求加入世界贸易组织，逐步降低关税和贸易壁垒，开放资本和服务市场，出台了一些相关的法律法规，整顿市场秩序，改善投资环境，吸引更多外资进入实际生产领域。这无疑为中国企业开拓俄家电市场创造了更加宽松的环境，生产企业可直接进入市场，了解市场，从而减少中间环节，降低了费用，减少了风险，使自己的产品更能适应市场的需求。为了占领俄罗斯家电市场，扩大出口，应利用俄当前的有关政策，加快在俄境内开展加工贸易和合作生产的发展，出口散件在俄组装，不但可享受合资企业的各项优惠政策，又可避免非关税壁垒的限制。中国家电企业经过20多年的发展，国内市场已饱和，出口潜力很大。在俄境内投资办厂生产家电产品，我国企业已远远落后于韩国、日本、德国、意大利等国。自上世纪90年代开始，它们已经在俄投资办厂。而我国家电企业虽然起步较晚，但也取得了一定的成绩。2002年创维公司与俄罗斯彩电企业达成协议，在圣彼得堡成立合资企业，法定资本1 000万美元，双方各占50.

1997年春兰集团与俄罗斯能源公司共同投资2 000万美元，组建年产20万台空调器生产线tcl集团与莫斯科卢宾电视机厂和量子电视机厂联合签署了在俄组装彩电的协议海尔、长虹也积极探讨与俄企业合作的途径。俄罗斯这片充满希望的土地，为我国家电企业开拓市场提供了前所未有的发展机遇，但前途并非一帆风顺，机遇与挑战并存。对中国企业来讲，真正的危机并非来自日本、韩国等国的竞争，而是不能吸取教训防止重蹈无序竞争的覆辙。中国企业应从长远考虑，放弃短期行为，以便在俄罗斯家电市场上永远占有属于自己的份额。

商用厨房设备主要有十大类：灶台灶具类设备、面点制作设备、清洁洗消设备、操作台设备、存储置物类设备、保温设备、制冷设备、食品加工设备、厨房排烟设备、其他商用厨房设备。
商用厨房设备：
灶台灶具类设备有：食堂双头大锅灶、单头大锅灶、一大一小双头灶、单头炒灶、单头单尾炒灶、双头单尾炒灶、双头双尾炒灶、五星炒灶、单头蒸灶、双头蒸灶、单门蒸饭车、双门蒸饭车、蒸汽发生器、单头炖汤炉、双头炖汤炉、电磁炉、（二、四、六、八、十头）煲仔炉、煲仔炉、海鲜蒸柜、烤鸡炉、烤猪炉、烤鸭炉、可倾式汤锅、可倾式炒锅、万能蒸烤箱、铁板烧设备、微波炉、油炸炉等。
面点制作设备有：蒸包炉、煮面炉（桶）、烤箱、电饼铛、醒发箱、搅拌机、和面机、压面机、面条机、包子机、馒头机、饺子机、酥皮机、面粉车等。
清洁洗消设备有：单眼水池、双眼水池、三眼水池、各类异形定制水池、餐具消毒柜、刀具消毒柜、碗柜、洗碗机、油水分离器等。
操作台设备有单通打荷台、双通打荷台、单层工作台、双层工作台、三层工作台、工作台冰箱、残污台沙拉操作台、水吧操作台、木案工作台、调料台（车）等。
存储置物类设备有：储物柜、挂墙吊柜、挂墙层架、货架、米面架、收餐车、饼盘车、座台立架、异形工作台等。
保温设备有：保温餐车、保温售饭台、暖碟柜、保温汤桶车、暖饭车、自助餐保温台等。
制冷设备有：冷库、单门冰箱、双门冰箱、四门冰箱、六门冰箱、工作台冰箱、制冰机、饮料展示柜、菜品展示柜、冷饮机等。
食品加工设备有切菜机、洗菜机、去根机、去皮机、切片机、绞肉机、锯骨机、豆浆机、豆腐机、咖啡机等。
厨房排烟设备有排烟风机、油烟净化器、排烟管道、油网烟罩、风机控制箱等。
其他商用厨房设备：传菜梯（升降梯、餐梯）、热水器、开水器、净水器（净水处理设备）、高压花洒龙头、冲地水龙头、食堂污碟输送带、餐厨垃圾处理设备、收残车（台）、收残台、等。



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