设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何就可以更亲民？如何就可以让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在可视化中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，新颖又有效呢？嘉利欧厨电销售的好吗？今天小编给大家互动一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

嘉利欧厨电销售技巧

一、想搞好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售搞好，首先要在市调上多下功夫，比如说老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量疲软？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品压制？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，就可以起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包含自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势压缩？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如说做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，选准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看见个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如说你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你必须把主要精力放到女大学生身上，去跟她传授衣服的材质，称赞她的气质，鼓励她去穿起，搞掂一个客户就可以了，不要总想着全都搞掂，别太贪心。

嘉利欧厨电销售的好吗？

【品牌概述】 嘉利欧集成灶是台州市佳力电器有限公司的集成灶品牌，台州市佳力电器有限公司坐落于我国黄金海岸中部浙江省台州市路桥区金清镇蒋桥工业区,地理位置得天独厚，交通便利。 公司集科研、开发、生产、营销、服务于一体，生产的“嘉利欧”牌身心健康无烟灶把燃气灶、油烟机、消毒柜、电磁炉、储物柜五项厨房主体功能归于一体。公司秉持高起点、高质量，打造高品质的集成厨房电器。 公司通过了iso9001:2000质量管理体系认证、产品3c认证。公司拥有专业的产品研发人员、专业的模具加工设备、专业的生产设备、专业的检测设备。 佳力公司选择了在自学中求进步、在质量上求生存、在技术创新中求发展，著重对员工的素质培育和技能培训，建立了一系列强有力的企业管理体系，去获得科技优势、质量优势和市场优势。作为厨房电器工业之林中冉冉升起的一颗新星，佳力电器正朝着“树科技佳力、创中国名牌”的目标迈出。【品牌文化】 企业宗旨：让家......

嘉利欧厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。

嘉利欧厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不能呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不能呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种观点既直观又缺少说服力，还难导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”难招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

精明的嘉利欧厨电导购，会这么做：

模板一：

嘉利欧厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大最合适呢?我们可以互换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评测：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的积极支持，销售成功的概率将极大提升。

嘉利欧厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不最合适呢?您可以说我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找出一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们嘉利欧更是行业内领先的。

以上，就是关于嘉利欧厨电销售技巧和话术的知识传授，其实这也是为什么 嘉利欧厨电销售这么好的秘诀。

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