姓名：林生

年龄：26岁

从业时间：三年

经历：2011年任某股份制银行大堂经理、理财经理

“很多人说，今年股市跌了基金亏了，保险纠纷多了，银行理财横空而出了。cpi跑不赢了，薪水涨了也白涨了……”但我们忘了，银行职员也要吃饭也要工作也有劳累也会委屈，谨以此文献给那些辛苦一年的理财经理。

2011年银行大事纪：

1、3月，保监会、银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》称“保险公司银保专管员不得在银行网点驻点销售保险”。

2、存款准备金率全年七次上调，1月14日、2月18日、3月18日、4月17日、5月12日、6月14日和11月30日。

3、8月28日，银监会通过《商业银行理财产品销售管理办法》。

“拉存款是头号大事。”

“理财产品哪有你们看的那么美好？”

“保险啊，能卖出几份就不错了！”

“房贷都没名额了，房贷利率在基准利率上调浮动一个月一变……”

“培训课有时一周四五次，都是下班后举行的。”

林生遥远而淡薄的声音灌入耳边，仿若单调的闹钟响声，一点一点躁动着。年终好多公司都要写总结，林生说他的总结只用两个字做标题“坎坷”。

拉存款只完成1/5任务

年味渐渐浓烈起来，冬天的海风阴冷而潮湿，广东大部分沿海城市都沐浴在阴森森的阳光里，不冷当然也不暖。阳光洒在脸上，焦虑却越发急促。大街小巷的衣服打折、迎新产品展销，所有的热闹喧嚣都在提醒着人们，离春节还有不足一个月的时间。然而，对林生而言，比所有的提醒来得更猛烈的是银行客户的存款数——2000000，如果再多一个0，他也许就超额完成任务了。

事实是残酷的。2011年，林生只完成了岗位任务的1/5。年终奖和完成任务的业绩奖励泡了汤，虽然月均能拿到2000多的奖金，但这笔最可观的奖励他终究没份。

林生是南方小城一家股份制银行的理财经理，土生土长，26年的人脉深深根植在这个海滨小城里。尽管如此，12个月300多天，他找了30多位亲友，好不容易才把存款维持在这个不尴不尬的数字上。

“钱有进也有出，都是些朋友。你可知道我为了这个成绩，今年多坎坷吗？”他反问自己，却始终不愿意回答，百般滋味在心头，外人无法得知。

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