最近在和行业沟通的时候，得到的反馈是不出意料的焦虑。与2020年疫情初期相比，这一轮疫情叠加了原材料涨价、房地产暴雷、新增人口创历史新低、出口遇到严重困难等多种不利因素。

红利越来越远，但考验越来越困难。我们必须向读者诚实地说，我们在如何寻求市场和创造销售增长方面并不比任何企业更专业。但我们可以整理一些最近更突出的案例，或者读者会看到线索。

5月初，美的集团盛大发布了适合老化的高科技品牌美的享受。早在七年前，美的就感知到了中国老龄化社会的到来，做了大量的研究工作，推出了一系列旨在改善老年人生活体验的烟机、炉灶和热水器。除了发布大量的智能产品外，美的集团还主导了银发生态联盟的建立，希望进一步促进中国养老事业的进步。与近年来不遗余力地解构年轻化相比，美的将部分精力投入到老龄化上是否是另一种方式？

到今年4月底，各上市公司的年度财务报告基本公布。数据显示，高端品牌卡萨迪年收入129亿元，同比增长40%以上，复合增长率连续五年达到36%。另一个高端品牌近年来崛起COLMO，2021年，总收入超过40亿元，同比增长300%。另一个典型的例子来自海信集团。作为集团的高端品牌，光明TRESOR，这个2020年才出现在市场上的品牌，当年只推出了565万元，去年卖了2.1亿元。预计今年将超过15亿元。

此外，2021年定位高端厨房电器品牌方泰实现收入155亿元，同比增长29%；博西去年全球收入155亿欧元，同比增长12%，其中国市场增长17%。

至少我们可以从上述案例中得出结论，高端不仅利润好，而且市场化。

第三个维度是与高端不完全对应的领域。我们不能称之为低端领域，因为这个名字不是很科学。我们不能以具体的企业为例，因为即使我们做得很好，也没有人愿意与低端接触，但从渠道层面的角度来看，最明显的例子是集成炉灶。这一连续五年复合增长率超过30%的类别在北京、上海、广州、深圳等一级大城市仍然很少登台。他们占据并取得巨大成就的是大量的二三线城市。同时，以集成炉灶为代表的新兴类别的张力确实足够强。

在这个维度上，不愿意被提及名字的品牌，在2021年甚至今年第一季度，他们的表现至少超过了市场。经过沟通和研究，我们感叹其渠道网络的深度。你可以去社区商店，乡镇，甚至一些中心村庄（一些大村庄合并后）。

可以看出，说市场极其困难是对的，说市场仍然有机会是对的。简而言之，包容性的时代已经消失了，躺着赢就是不考虑。要么做足够的市场细分，要么跳起来，要么钻下去，一位受访者说，这些地方仍然有一些机会。