五金行业如何实现新增长

直面市场变化 确保有效供给

□ 邵 白

今年我国经济发展面临诸多压力，作为与百姓生活息息相关的中国五金制品行业，在新的一年中，面临着怎样的挑战？又如何破局顺应时代、市场的变化，实现新的增长？

结构调整 渠道变迁

“我们代理的是家居五金用品，这一两年数据在下滑，感觉被家装、一体化家居产品包括互联网分流了很多，所以我们这次过来也是想和厂家一起想想办法，也让厂家给我们鼓鼓劲，增加一些信心。”在日前一家国内知名五金制造企业的经销商大会上，有地方经销商这样说。

实际上，经销商的反应最直接的体现了时代，特别是制造业的发展变迁。近年来，市场结构的调整、采购模式的变化、互联网的崛起，均对原有的生产流通方式产生了极大的冲击。一方面，全装修房比例增长，改变了制造企业的市场竞争方式；另一方面，互联网的冲击，使线下、线上消费并存。这种新旧模式并行的时期，旧模式必然会感受到一丝寒意，同时也亟待寻求新的思路和出路。

“实际上，经销商等传统渠道还是存在优势的。他们深入市场一线，与消费者结合更加紧密，能够更直观的感受市场，直面消费者需求，这是厂家自身以及互联网都不具备的特性。因此经销商在转型中要更好把握和运用自身优势，整合资源，进一步提升服务水平和能力，提高自主性，成为集营销服务于一体的角色。”有业内人士表示。

市场破局 新品类增长

市场变化带来的有忧，更有喜。相对于传统燃气热水器，壁挂炉这一定位高端，面向中等收入以上群体的产品在近年来发展突飞猛进。

奥维云网有关统计数据显示，2018年1~11月，地产精装修市场总规模214.5万套，同比增长35.6%。精装修直接带来的热水器规模达52.1万套，同比增长26.9%。在非集中供暖区域的高端楼盘，为满足人们对供暖的需求，壁挂炉受到推崇，市场份额增长较快，同比增长166.3%。其中，二线城市为壁挂炉配套主力阵地，占比超60%；从增速来看，三线城市壁挂炉增长速度最快，规模同比增长616.2%，未来壁挂炉有向三线城市蔓延趋势。

集成灶作为另一大新品类，也实现了快速增长。根据中怡康测算，2018年，在整个厨电市场行情风云突变的情况下，集成灶行业走势良好，预计市场规模将达到174.8万台，实现销售额129.2亿元，同比增长44%。集成灶也因此成为厨电行业除吸油烟机、燃气灶外，第3个破百亿元的产业。

对此，中国五金制品协会理事长石僧兰指出：“当前，我国中等收入人群已经形成，这是促进高质量发展和消费升级的最大助推力。如何更好的适应市场，满足需求，就要纵深的研究这部分消费者的真正需要。”事实上，当下行业、品类的表现也恰恰证明了这一点。特别在当前消费分级化趋势明显的前提下，企业既要夯实消费群体基础培养口碑，也要注意行业之间的创新与合作，技术之间的交互运用等，特别是在高端市场的探索上更要开展起积极有效的工作。

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