成立50多年的远东机械公司，一直保持创意的热诚，还在自家生产的多功能复合加工机彩绘图案。远东机械虽是机床业界的「老大哥」，但比不少后进更勇于开创新风格。

自创品牌

femco在全球机床钢管等市场，市占率攀升…

市场远东机械董事长庄国辉是这项创举的推手。他说：「其实内部也有人担心会太花俏，但我认为机床不要一成不变，多点人性化也不错。」

其实，一般人对庄国辉的印象或评语，大都是敦厚、朴实。远东机械成立逾半百，他不希望公司随着「年资」而老化。他告诉团队，「活力、创意加热诚才是远东机械脱胎换骨、永续发展的动力」。

远东机械长期以「femco」自创品牌，在全球机床、钢管、工程市场提升市占率，与欧美日强势品牌竞争，毫不逊色。如何让「提升质量与生产力专家」招牌发光发热，庄国辉认为，要具备更大的活力、开创力与更完善的服务力。

远东机械透过全球服务加值体系，建立国际化企业网络，并整合上下游事业经营网络，营收、获利逐年成长，最近三年的年营收成长率分别是17%、35%、30%，预期今年也会有两位数的成长，可望举突破50亿元目标。

庄国辉坦承，远东机械在成长过程历经许多波折，例如全球性钢铁机械业的不景气，让远东临业绩下降压力、财务拮据低潮；但远东并未倒下，反而集中聚焦策略，将cnc王车床事业切割给旗下发得科技主导生产，并以femco品牌营销全球市场，开创新的天地。

开发创新

汽车轮圈加工系统，速度比欧美日机器还快…

远东机械在机床bmc搪铣床出口销售量与质量，目前已是全台湾地区第一，开发的螺纹大口径钢管也是台湾地区第一；而运用制管技术衍生300mm乘300mm的大口径方型钢管，已在全球营销，高尔夫球中杆产量更跃居世界第二。

远东机械更自豪的是，开发的汽车轮圈加工系统及立式车床，加工速度比欧美日本机器还快，售价只有欧美、日本机器的一半，加上完整的售后服务，都有助远东机械的业绩节节升高。

远东机械执行长黄纪莹说：「除了售后服务，我们又加入许多应用技术，帮助客户提升生产效率及质量，提供全方位解决服务，增加顾客价值。」

他说，远东不做oem，坚持以femco自有品牌营销产品，目前在洛杉矶、芝加哥、休斯敦、上海、东莞、北京、马来西亚建立营销据点。其中只有北京是与策略伙伴合作，其余都是自有投资，以确保快速服务要求。未来将继续扩大海外服务，明年将在大陆华中地区设立据点。

海外据点的业绩更是逐年增加，例如美国公司（kkca）引进许多应用技术，提供客户一条龙（全方位）解决方案服务，不仅毛利率上升，营业额更显著成长三至四成。而大陆营销据点，业绩也比未加入一条龙服务前，成长四至五成。

黄纪莹说，海外据点人力资源讲究在地化，有助提升服务质量，台湾总部则提供后勤支持，资源互补。以美国公司为例，经营团队全部由美国人担任，大陆公司也以培育当地人才为原则；马来西亚公司由曾在台湾留学的马国本地人负责经营。

由于大陆机床市场突飞猛进，远东机械逐渐强化在当地的广告营销，并投注更多经费以抬升femco品牌知名度。黄纪莹说：「这是从事全球加值服务营销的必经之路。」

目前远东机械的机床业务，是由子公司发得科技负责；其中开发的动柱式鎕铣床产量居全台湾第一，而高尔夫球中管产品，则由启坤科技主导，生产规模已是全球第二，远东机械规划两家公司股票未来上柜或上市。

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