与传统厨房电器相比，个类别分支，与传统厨房电器相比，综合炉灶行业具有整体基础低、类别仍处于进口期、品牌马圈和网络布局需要改进的特点。同时，由于市场空间的不饱和，它也显示出巨大的增长机会。介绍:头部品牌入局思考

自今年3月老板电器（以下简称老板）宣布进入综合炉市场以来，作为厨房电器行业的蓝海类别，其两个综合炉具代表类别的消毒柜和一体机型的推出再次引起了业界的热烈讨论。

从品牌维度来看，老板以自己的品牌加入集成灶阵营，一方面证实了集成灶蓝海商机的属性；另一方面进一步增强了集成灶的品牌效益和溢价能力。比如老板进入集成灶，目前市场单品零售价超过整个集成灶20~终端指导价出现30%，无疑推动了整个集成灶行业的价格支撑点。当然，工厂指导价的最终落地取决于终端代理商的实际价格以及如何推广。

对于老板代理商来说，分体机的利润率更高。基本上，与厨房电器行业的其他品牌代理相比，龙头品牌的代理在运营过程中有更高的溢价空间。一般来说，两个龙头品牌的分体机毛利是购买价格的两倍，平均涨价率为2.5倍以上，整个集成灶品类的加价率为1.8~2.0。与龙头品牌代理相比，综合炉灶行业的经销商往往以县级市场为单位，直接与工厂合作，基本上是一县一经销商。更集中，虽然体积小，但也意味着运营成本低，毛利空间需求1.8~2.0可以完全支其运营。

老板集成灶的具体市场推广仍然是原代理群体。如何调动原有合作伙伴的推进积极性，实际上是老板集成灶推进中需要解决的第一个课题。与综合炉灶经销商和其他厨房电器品牌商家相比，龙头品牌的代理商应承担更高的运营成本，因此追求更高的毛利产品和毛利空间是无可争议的。在终端的实际操作中，不排除集成灶作为过渡产品或排水产品，最终实现毛利较高的分体机销售。

另一方面，要想快速推进集成灶市场布局，需要加快终端和渠道的全面建设。目前，老板综合炉灶的业务和终端仍与原分体机专卖店共享。与专业的综合炉灶品牌专卖店相比，如何突出老板在综合炉灶领域的发言权，无法解决非终端的大规模改进和推广。如何解决上排烟和下排烟在客户选择过程中的平衡，也需要艺术和文字。因此，从终端渠道建设的角度来看，老板对综合炉灶类别的推广仍处于信号释放阶段。

第三，从过去的两件套到蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、洗碗机，我们可以看到老板厨房电器的发展轨迹是一个循序渐进的过程，一般首先从单一产品上取得突破。本次发布的综合炉只推出了两个，同时还发布了冰箱和厨师系列其他新产品、消毒柜和一体机两个产品，也可以看出，在综合炉类中，老板仍处于试水阶段。

同时，可以看出，头部厨房电器品牌的进入或测试水也证实了综合炉灶市场将进入下一个竞争阶段。在这个阶段，市场重点、渠道运营和服务将会发生很多变化。