一是市场重心。

综合炉灶的发展轨迹呈现出典型的农村包围城市战略色彩。聚焦一二线城市的老板电器此次推出综合炉灶，目标仍锁定现有中心城市市场。

从这个角度来看，一、二级市场有大量、更大的上升空间，需要发展。对于综合炉灶行业和品牌来说，真正的竞争领域也将锁定在一、二级市场。从综合炉灶产品本身的高溢价属性来看，一、二级市场具有足够的消费能力和市场容量，促进了一线品牌的诞生。

过去，在综合炉灶市场发展的早期阶段，渠道建设、品牌推广和销售推广确实存在一定的困难和压力。这些中心城市一直是传统厨房电器三件套的世界，市场足够成熟，无论是产品还是品牌，终端意识都足够高。很难突破传统的消费者意识。因此，中心城市综合炉灶的发展并不顺利，甚至压力也很大。

这种压力在过去两年得到了缓解。

一方面，传统厨电在一二级中心城市逐渐饱和。

另一方面，由于越来越多的品牌参与集成炉的类别，行业的共同效益逐渐出现，终端和消费者客户开始对集成炉有更新的认知和更高的接受度。特别是对于重新安装和新安装的客户，考虑到厨房空间和产品集成功能，选择集成炉作为升级产品的可能性越来越高。

事实上，渠道布局的重点与品牌目标客户群体有关。高端客户群一直是厨房电器品牌的目标，中国更多的高端客户群必须集中在中心城市。虽然近两年随着房地产政策的调整，新房交易量持续下降，但新市场相对疲软。但依然存在着高于三四级市场几倍的高端消费空间，无论新装还是重装客户，高端客群的刚性需求依然在正常释放。抓住这部分刚性需求的高端客户，决定了集成炉未来的关键战略方向必然集中在一、二级市场。

第二，看终端结构。

目前，综合炉灶销售的渠道结构主要分为建材和家居店；家居装饰公司有订单；专卖店零售和家电店销售。其中，超过一半的销售份额来自建材家居店和家居装饰公司的订单。

比如中心城市主要是老房子翻新改造项目的二次重装客户。多渠道重点关注建材家居和家装公司。而且，在这个比例下，与家装公司的合作将成为与当地的持续重点TOP10高端家装品牌达成合作，提前锁定目标客户群。可见，与连锁家装或地方家装公司的合作，无论是在一二级市场，还是在三四级城市，都将成为综合灶品牌的重点推广项目。

与此同时，专卖店、地方家电连锁卖场和高端百货也成为高端集成灶的重点布局场所。

比如在中心城市，一些高端品牌的选址集中在当地标志性的高端百货公司和当地知名连锁店，建立面积100~200平方米的品牌店，利用当地优势商圈氛围，树立高端品牌氛围。

核心城市布局的另一个重点是家电连锁店。

事实上，在整个综合炉灶行业，家电连锁店的比例越来越低，早期和综合炉灶在连锁店的运营相对困难，但这种情况在去年下半年和今年上半年开始改善。

一方面，家电连锁，包括当地连锁品牌，在当地市场拥有一批高端客户。这些客户对连锁品牌非常忠诚，是找到高端客户的有效渠道；另一方面，综合炉灶行业没有大规模进入连锁店的原因是利益分配。对于品牌厂商来说，连锁店的高扣分和成本确实是一种压力，这种压力的解决和释放需要以产品销售为出口。无论是高端百货公司还是连锁店，品牌定位和产品销售结构都非常重要。对于综合炉灶类别，如果你想在这些高端渠道和高成本渠道盈利，单一产品的零售价格不能低于1.5万元，以确保收支平衡。调整定价和产品结构，配合相应的战术推广，家电店仍然可以成为集成炉灶，特别是高端产品的有效输出渠道。

除了地级市的重点布局外，在三、四级重点区域市场，综合炉灶品牌是协助经销商运营的首要任务。目前，更有效的销售方式是社区营销。目前，社区营销在三、四级市场的应用效果非常好。基于当地的人类社会和声誉市场，社区模式一直是区域市场推广的重点。

一般，在中心城市和重点市场布局，均采取厂家办事处直营的方式。这些中心城市负担重，运营成本高，同时也是品牌的战略要地，无论从资金投入和运营能力方面而言，工厂直营显然要优于目前实力有限的商家经营。

品牌以办事处或分支机构的形式专注于中心城市的发展。一方面，它更加注重资金和资源的投入；另一方面，它对品牌建设有更深层次的理念，即解决服务痛点。