每年5月、6月是白鹿原樱桃成熟的季节，如何畅通销售、赢得市场、让农民手中的樱桃迅速变现？今年，陕西西安市灞桥区樱桃销售建立起和快递公司合作搭建网销平台、微博微信团购自主营销、手机app客户端销售等多种电销模式，短短一个月就让几十万斤樱桃通过网络走进了全国千家万户。

随着樱桃广泛种植，灞桥区今年樱桃产量在2.4万吨左右。灞桥区与一家快递公司联系合作，一方面把樱桃放到该快递公司的农产品[-2.46% 资金 研报]销售网站上，另一方面通过快递公司在灞桥白鹿原上设立代办点，方便游客为外地朋友快递邮寄樱桃。灞桥区农林局副局长王晓芹介绍：“我们借鉴了大闸蟹的销售模式，网上订购，严格包装，里面放有冰袋和保鲜的包装盒，24小时就可以送到消费者的手里。网络销售每天可接单1000多个。”

快递公司负责人乔跟利对首次合作非常满意：“我们明年会把白鹿原这个点重点重新排布，可能派专项组来。”

因为是初次尝试，灞桥区今年只选取了狄寨街道金星村的金果专业合作社一家进行合作，后来随着需求量增加，供货农户也从合作社里的100多户拓展到了周边四五百户。

一批懂网络、熟悉微信等工具的年轻人加入到“电销”樱桃队伍，增添了新力量。灞桥区东车村的果农刘大威五年前大学毕业便选择回家种樱桃。他通过微信和淘宝拿到订单，再通过快递公司发货，一个完整的销售链就形成了。刘大威说：“今年已经发了300多斤，随着晚熟品种的上市，订单量还会加大。”

金星村的凌文生和知名团购网站做起了进园采摘樱桃+吃农家乐的生意，第一个周末就来了几十个顾客。

金星村党支部书记蓝宏斌说：“一旦身边有了活生生的例子，农民接受电子商务速度就很快。”

灞桥区洪庆山水泉子村的常小红在名为“城乡乐”的手机软件上发布了自己的农家乐信息，并推出多种餐饮套餐接受客户预订。现在，仅3-4人套餐就累计预订了370余份。

当地政府的樱桃旅游季活动已成功举办了十一届。灞桥区建立了覆盖全区的农业信息网站，在243个行政村全部设立了专业的农业信息员。

“我们每个月都会组织信息员大轮训，他们回到村里再去指导村民，帮助他们在网上及手机客户端上浏览、发布信息全部都是免费的。”王晓芹说。（经济日报）

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