马年来临“马上反弹”！春节旺季到来，贵州茅台也在“八项规定”寒风依旧劲吹的情况下迎来“暖冬”，在股价连续反弹的同时，其销量也在需求的强劲带动下持续走高。分析人士指出，茅台最困难的时期已经过去，2014年茅台将持续推进转型。

旺季迎来反弹

近期，贵州茅台迎来久违的反弹。1月27日，贵州茅台股价再次上攻，站上140元，全天上涨3.87%。而过去的6个交易日，其在触底反弹后已经累计上涨15.46%。

贵州茅台股价反弹的最大支撑因素无疑是春节旺季的来临。安信证券指出，部分经销商反映今年春节销售量是往年的好几倍，甚至一些经销商已经提出了二季度的量在卖，主要原因在于茅台降价后民间需求增长迅速。

而去年春节期间，茅台还正经受量价齐跌的阵痛，一年后销售的好转很大程度上也来源于2013年茅台大力推进的大众消费转型。2013年，茅台实施了开发欧洲等部分海外市场、开发商务消费者、招募新经销商、与酒仙网战略合作、对老经销商开放计划外订货、进军个性定制酒市场等措施。2013年7月，茅台战略性地提出“三个转型、五个转变”：发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型；公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变。

这些措施对其2013年业绩的稳定增长起到了关键作用。茅台集团董事长袁仁国近期表示，2013年茅台集团销售收入（含税）突破402亿元，同比增长13.77%，实现利税311亿元，同比增长10.62%；利润总额222亿元，同比增长12.75%。

此前，茅台集团确定的销售目标为力争实现收入416亿元。尽管2013年的销售目标并未实现，但该成绩的取得已相当不易。

从上市公司贵州茅台来看，贵州茅台2013年上半年的营业收入占茅台集团的比重约为78%。此前贵州茅台披露的规划为2013年营业收入达到318亿元，同比增长20%左右。中金公司指出，估计2013年股份公司收入在320亿-330亿元之间，考虑到2013年和2014年的适当平滑，估计最终确认300亿元，增速10%左右，其余部分或许会平滑到2014年。

最困难状况或已过去

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