从商标之争到红罐之争，国内的凉茶争夺战持续升级。伴随着凉茶销售旺季的到来，凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场，一场终端销量战悄然拉开帷幕。然而，与广药激进的市场态度相比，其在渠道上的短板劣势却日益凸显。业内人士表示，渠道问题或将成制约广药王老吉发展的最大障碍。陷入“公权营销”及“取经洋人做王老吉”闹剧的广药王老吉，近日又被指全国大幅度降价促销对冲业绩，从而导致多地经分销商产生强烈的逃离冲动，欲放弃代理广药王老吉的凉茶产品。相关人士表示，此迹象将引发广药王老吉渠道从业人员的集体 恐慌，对于正在销售旺季的广药王老吉凉茶，或将是致命的打击。

据悉，红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销，终端零售价格更低至2.5元/罐，在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销，而这种促销形式导致广药王老吉的价格、渠道管理混乱，代垫现象严重，资金返还慢，利润低，云南、四川、贵州、重庆、西藏等省份分销商、经销商对此失去信心，逃离现象明显，纷纷表示准备放弃或准备放弃经营王老吉凉茶。

王老吉经销商的洪先生对记者表示，自己从去年6月开始经营广药王老吉的凉茶产品，但在合作过程中，广药王老吉方面让人感觉合作真诚度不高，业务人员维护不到位，终端费用不到位，价格体系混乱，并且渠道抢占耗费精力较多，从而经营难度大，利润微薄，一旦清完库存就改经销其他产品。另一经销商于女士透露，广药王老吉方面目前还欠自己44万元费用，“广药账目管理混乱，正常的部分市场推广费用他们也经常不认账，让人感觉没有一点合作诚意，在与厂家对完帐后，会在短期内把手上的王老吉凉茶低价抛售出去后，就不再代理其产品”。

据记者了解到最新的消息，仅在大西南区，广药王老吉就欠渠道经分销商数万箱凉茶费用，总计不下2000万。

知情人透露，不仅仅是在大西南区，全国各个销售大区都有较严重的经销商逃离现象，目前渠道状况十分不理想，恐对其夏季销售带来不利的影响。而广药王老吉目前拖欠渠道经销商的货款保守估计有一亿多元，对于广药王老吉目前的高额负债率，尚处在红线风险区域内。

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