“同一款礼盒装的狗牯脑新茶，去年售价580元/盒，今年只要500元/盒。”在南昌市豫章路的一家狗牯脑销售门店，老板罗先生告诉记者。

4月中旬，正是江西春茶最好销的时候，记者走访了庐山云雾、婺源绿茶、浮梁茶、遂川狗牯脑等江西名茶的销售商，发现新

茶价格普降了10~15%。

不仅价格下降，在“节俭风”下，中高端茶叶销售受挫，

不少多年来靠中高端茶叶获利的茶商转而在茶

叶销售大众化的道路上开疆拓土。

商家：该来的客户都没来

几天前，南昌市京东小区一家小烟酒行里出现了浮梁茶的身影。这种每包50~250克、售价12~120元的茶叶首次登上了社区超市的货架。

礼品销售、单位采购一直是浮梁茶在南昌的主要销售渠道，此次浮梁茶由高傲的礼品茶货架迈向小超市，既是“节俭风”下江西茶叶销售作出调整的代表，也是维持茶叶销量的主动出击。

4月11日午饭后，位于南昌市南京东路上的茶叶交易市场，浮梁茶门店里高级评茶师老李没有闲着。他和4名店员一起把共计60斤价值480元/斤的办公用茶打包，准备装车送往市区一家大型私营企业。

新来的小张手忙脚乱地把一袋茶叶倒着装进了盒子，老李发现后一改平时“好说话”的形象，厉色命令他重装，教育道：“别看这是个小细节，被人家看到，会认为是我们对他们不尊重。这样客户还怎么维护！”

往年，私营企业客户并不是他们浮梁茶主要的发售对象，但今天老李不得不认真地对待每份一私企的订单。据他粗略统计，往年有政府背景的单位购茶大约占他们全年销售额的40%，另60%是发往全市的某特产超市门店、各大茶社、私营企业和个人购茶者的销售额。

他点了根烟，幽幽地说：“4月原来是政府采购茶叶的高峰，但今年很多该来的客户都没有来。”他给记者列举了很多例子，南昌某局每年要到他这儿订几十斤新茶，省里某单位也是他的老主顾……但到现在还迟迟不来。

老李担心今年政府采购的缩水，会直造成来他们营业额的增长目标难以实现。“2009年，我们全年销售额才100万元，2011年就到了180万，到去年就已经突破了200万，其中一直占据约40%份额的政府采购对这一增长贡献不小。”今年春茶销售至今，政府采购的贡献还不到20%。

营销：从礼品架走向小超市

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。