茅台、五粮液领降，国窖1573销售指标减三成

去年年底价格暴涨的高端白酒阵营，在国家收紧“三公”消费的大压之下已然集体进入一个“小寒冬”。在茅台、五粮液两大领军品牌终端零售价、批发价双双回落的带动下，国窖1573也加入了调整的阵营。这个节点就是其被业界曝出，经销商已经拿到了文件，泸州老窖方面已经同意下调2012年的销售任务，国窖1573大概缩减了1500吨的销售任务。

每年产量仅有数千吨的国窖1573大幅缩减销售任务引发了业界诸多的猜测。记者了解到，其实自从去年年底国窖1573大幅将指导零售上调至1389元/瓶之后，终端执行略有“力不从心”，终端零售价一度徘徊在千元上下。

涨价后遗症

针对此次下调销售任务的消息，泸州老窖华南区的负责人不愿过多置评，仅表示记者应联系公司相关对外人士了解。不过他向记者表示，目前国窖1573的原酒产量约为3000吨/年，国窖1573的年产量约为5000吨。

这意味着如果今年国窖1573销售指标缩减1500吨，缩减比例将高达三成。作为泸州老窖的主打产品，如果仍按照去年年底635元的出厂价而言，其销售收超过60亿，占据去年泸州老窖年销售收入的大半壁江山。

在茅台、五粮液两个标杆性企业价格回落的背景下，高端白酒价格回落是必然的。然而目前茅台虽然终端零售价下滑到1500元左右，但相对于600余元的出厂价，依然有着数百元的利润空间分配给渠道，但国窖1573如果同步追随下调零售价，其渠道空间必然会缩小。

“国窖1573在‘一九在线’的销量一直不愠不火，此次厂家下调经销商的销售任务，一方面是迫于白酒行业面临的销售形势不佳的压力，另一方面也可能是企业有意减少供应量以维持或拉升价格，”大型网上酒水销售平台一九在线董事长黄文雄在接受南都记者采访时表示。

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