接近年底旺季，茅台销售公司日前针对销售与发货工作下发通知，不再安排茅台库房自提业务。不难发现，茅台此次在旺季前砍掉自提业务，明显是控量保价，防止有可能出现的价格倒挂。然而，业内人士分析，自提业务在茅台由来已久，一时间管控很难全面改善，有可能落得雷声大雨点小的窘境。

茅台清理自提渠道

北京商报记者获悉，日前，茅台销售公司针对茅台酒的销售和物流向经销商发文，据内容显示，从12月10日起，一次性采购在2吨（含）以上的货物，将安排分批发运； 物流中心按照先远后近的原则，公司不再签批调剂2015年度计划。

值得注意的是，文件中还提出，物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域可在中转库覆盖范围内办理自提，不再安排茅台库房自提业务。

据了解，茅台库房自提业务包括，渠道商自行前往库房提货和茅台内部给个人或企业批条自提。其中批条自提的酒价有可能会低于市场价，而优惠幅度则要看具体情况而定。

据了解，茅台库房自提情况已经有多年历史，最早茅台全国只有一个库房，去往库房的路并不好走，对经销商也不方便。后来茅台在全国陆续建设了七八个中转仓，以方便经销商就近提货。

北京商报记者致电贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇林，他表示茅台生产有定量，当地包装、物流能力也有限，经销商上门提货存在一定不便。推出该项措施能够缩短经销商配送时间，提升对经销商的服务。

白酒行业分析师蔡学飞认为，茅台推出该项措施一方面是为了实行控量保价，为春节旺季价格上涨提供必要条件，另一方面顺应经销商需求，将矛头直指批条自提，实质上为了维护现有经销商体系，以保证群体利益。

自提泛滥扰乱价格体系

随着白酒行业的深度调整，茅台酒批条拿酒的价格优势与往年相差甚远，但对于经销商体系的负面影响依然存在。目前依然有自称有茅台特殊渠道的人，通过批条拿酒，有时甚至拿完产品直接在厂门口就卖，这形成了一条特殊产业链，市面上不少窜货产品都来源于此。

据北京、河北、河南、安徽、湖南、湖北、四川、江苏多地茅台经销商介绍，53度飞天茅台渠道价格主流价位在每瓶830-850元，其中也有部分经销商为了完成年度销售任务，报出每瓶815-820元的价格。

南京一位经销商反映，“双11”之后受到电商低价冲击，加上市面上产品量较大，飞天茅台价格一度跌至815元左右，其出厂价为819元/瓶，造成价格倒挂。有业内人士指出，茅台此次对库房自提动刀，实际上是为了管控批条自提，防止旺季前夕价格再次倒挂。

据业内人士透露，茅台的经销体系是按区域管控，这些批条商品流入市场后，很容易打破区域平衡，影响经销商对于所属片区的货品管控。由于这些产品的批条来源不一，销售价格也是参差不齐，从五六百元到八九百元不等，直接对正规经销商的销售价格造成冲击。

此外，还有相当一部分产品流入了电商渠道，成为供给电商渠道低价产品的渠道之一。有业内人士指出，茅台的云商平台已经进入内测阶段，此次规范批条自提，也是考虑掐断部分电商平台的供货渠道。

白酒营销专家晋育峰指出，茅台选择在春节旺季前发文，是为了规范商品的物流安排，有效压缩物流时间，控制货物流向。与此同时，减少批条自提，能够间接遏制窜货行为。

白酒营销专家肖竹青表示，现在批条自提的量并不多，但与流通价格存在差异，影响当地的经销行为；此外，该行为也较容易滋生腐败。茅台此次措施顺应了经销商的需求，维护经销商体系利益，同时也能在一定程度上保护产品价格与经销商利益。

多年沉疴或难一朝清理

在计划经济时期，茅台酒一直是用批条拿酒，几乎很少向市场流通销售。此后茅台虽然面向市场经济，但由于酱香酒产量有限，国酒的定位加剧了产品稀缺性，使茅台酒成为紧俏商品，批条形式一直没有终结。

曾有媒体报道称，在白酒黄金发展期，茅台每年约有60%的酒通过正常市场渠道销售，经由各级经销商流通，此外还有40%为专门渠道供给，以领导批条的形式进行销售。这其中就有部分批条通过层层转手又进入了流通市场，在此中间涉及的价差甚至高达近800元/瓶。

蔡学飞指出，茅台批条自提已经形成惯性发展，并在行业内具有较为成熟的产业链，很难在短期内有所改善。有业内人士分析，批条提货是很多大型国有企业内部不成文的潜规则，都有其生长发展的土壤，在一定时间内很难完全消除。

一直以来，茅台对于批条自提现象疏于管理，渠道建设也较为粗放。随着白酒行业的持续低迷，酒企普遍呈现销售颓势，这也决定了企业必须加强自身的渠道建设，从而推动渠道销售。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，茅台未来将进入混改阶段，在此之前，需亟须夯实制度的基础建设，规范内部的特权行为，以便更好地对接混改流程。

记者 刘一博 朱欣悦/文 胡潇/漫画

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