【导读】翻开厚厚的《辞海》，"昙花一现"四个字闯入眼帘，比喻美好事物出现的时间很短。这不由联想到中国的很多企业"登场很精彩，退场很迅速"，丰满的理想，被嫁接在不合理的商业模式、渠道盈利模式上，演绎出了现实的骨感。7月10日通路快建"总裁接待日"，总裁林翰先生以其全新的渠道盈利模式，为企业家们破解盈利难题，打破了"昙花一现"的悲凉，让企业家们大获收益。

小机器人走进黑胡同，希望之光在哪里

深圳一家科技公司，以生产小q机器人为主。所谓"小q"，是指以腾讯qq为原型而设计的一款宠物机器人。这家企业上游有中科院的技术支持，下游有腾讯公司平台，依托云操作技术，进行智能化创新。"我们将把中科院的技术和腾讯平台聚焦于互联网机器人，林总，您看如何?"企业向林翰先生请教。

"你们这个产品的价值点在哪里?"林翰问道。企业将产品的价值点分为三部分：与qq互通，沟通功能;个人小助手，提醒功能;电子宠物功能。具备这三个功能，在三年前也许是个好产品。但在电子、通讯产品琳琅满目的今天，例如飞信、微信、无线端等的出现，它的可取代性太强，根本不具备安身立命的强有力的价值点。产品自身的定位，使其局限于腾讯小q，阳关大道不愿走，非要走进黑胡同—— 小机器人，你的出路在哪里?

重构商业模式，放眼大市场

林翰先生通过几个问题，了解了企业现状，并对其进行了解析：

从宏观层面讲：企业要重构商业模式，打破局限，放眼于整个大市场，不能将出路局限于腾讯产品一家。

腾讯公司，有流量、有推广，下游还有产品的延伸，业务非常全面。如果用户通过你产品的一个服务，同时享受到其它附加服务，你带来的便利性就是你强有力的价值点。当然这需要你打通各方资源，建立一个互通平台，使其成为一个"精灵"。企业要整合各方资源，集于自己产品之上。不只服务于腾讯，还有360等等。这样降低了风险性，扩大了市场占有率，企业才会走得更长远。

从微观层面讲：重视产品功能性，打造价值点。这涉及到通路快建公司的商业理念，"倒推式"思维，企业首先搞清楚卖给谁?卖什么?谁来卖?以此为基础，解决以下问题，再来做产品。

一、产品细分消费群体，根据不同需求，进行个性化定制。老人、孩子、少男、少女等，老人需便捷实用，小孩需新奇好玩，少男需时尚前卫、高科技…… 等;

二、产品功能定位。小机器人只是一个智能接收器，不是独立的平台，它不能走不能跳，外形方面也没有优势，以此为核心功能势必不会成功;但如果将其打扮成各种有趣的形象，提供各种唤醒功能，搜索功能，遥控功能等等，则会有不同境况，例如，针对小孩子，定时提醒做作业、起床，讲故事，学语言，查阅信息等。随后，找准功能定位，进行价盘设计;

三、构建全新的渠道盈利模式。当"卖给谁?"、"卖什么?"解决好了，就要解决"谁来卖?"的问题，这是一个大课题，契合通路快建"招商外包"服务。"谁来卖"，实际上就是一个渠道建设问题。在"剩时代"，好产品≠好商机，只有盘点自身渠道资源，找到自己优势资源，确定开发什么样的经销商，才能快速打开市场，实现盈利复制。

当渠道盈利模式等问题都解决了，小机器人的渠道冷遇也就迎刃而解了。所以，做企业要有一套科学的商业理念，有大方向做指导，瞄准渠道设计产品，进行盈利复制。

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