设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？科诺厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

科诺厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

科诺厨电销售的好吗？

【品牌简介】 科诺集成灶是嵊州科诺电器有限公司的品牌，是一家集产品设计、研发、生产、营销于一体的专业化厨卫电器现代化企业，公司总部座落于中国厨具之都——浙江嵊州。科诺电器已构成吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、集成环保灶、抗菌不锈钢水槽系列厨房用具及各式浴霸、通风扇等系列卫浴用具。 科诺电器活跃于家用电器产品的创意设计生产，风格崇尚简约、时尚、独立、释放个性等元素，倡导演绎年轻人别具匠心的心思和潮流内涵。 公司目前享有高素质的员工队伍，引进了国际一流的生产设备及检测设备，基本上构成了门类齐全、技术领先、设备先进、质检完备的厨卫产品生产基地，同时我们运用先进的科学管理，使得科诺的产品质量和设计在同行业中始终处于领先地位。在不久的将来，我们会逐步构成家用生活电器产品的系列化、多元化生产销售格局。良好的品牌形象，出色的产品品质，领先的技术优势以及完备的售后服务体系会使科诺产品走出更多年轻人的家庭......

科诺厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的尴尬问题。

科诺厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的科诺厨电导购，会这么做：

模板一：

科诺厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将很大提升。

科诺厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们科诺更是行业内领先的。

以上，就是关于科诺厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 科诺厨电销售这么好的秘诀。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。