设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？多环厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

多环厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

多环厨电销售的好吗？

上海多环油烟净化设备有限公司是一家集科工贸为一体，专业从事环保产品的研制、开发、生产和推展的高新技术企业。公司与上海复旦大学环境科学研究所建立了长期的合作关系。 公司现生产无烟管内循环式油烟空气净化机、环保集成灶、油烟净化机（吸油烟机）、燃气灶、消毒柜、燃气热水器等六大系列产品，并一直致力于将科研成果转化成为产品与服务。公司创新的国家发明专利技术四十余项得到了国家及上海市政府、科委的大力扶植。公司现有员工近400人，其中高科技科研人员28人，一线生产工人300余人，销售人员30多人，并设立有总经理办公室、科研所、生产部、销售中心、采购部、质检部等部门。同时，公司现有国际化标准厂房5000多平方......

多环厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

多环厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的多环厨电导购，会这么做：

模板一：

多环厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的观点，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将很大提升。

多环厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们多环更是行业内领先的。

以上，就是关于多环厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 多环厨电销售这么好的秘诀。

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