设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？东康厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。
东康厨电销售技巧
一、想作好销售先学会市调
市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。
二、理解自身与竞品
做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。
三、理解消费者
除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。
东康厨电销售的好吗？
【品牌概述】 中山市东康生活电器有限公司坐落于中国国父之乡、中国家电产业重镇——中山市南头镇，是一家集设计、研发、制造和营销为一体的现代化厨房电器龙头企业，专业专门从事集成厨房电器，集成止痛水槽生产的企业。东康公司将英国的设计元素及灵感带到中国，全身心投入提升中国人民生活品质的事业中，深入研究东方文化及生活习惯，融合了敞开式厨房的设计理念，不断创新，优化吸油烟机、消毒柜、燃气灶、洗菜盆、厨房净水、食物垃圾处理、果蔬肉类止痛和厨房温 水功能，将厨房的空间特质发挥至淋漓尽致，构建功能的优化组合，以各式现代科技为您呈现舒适度、奢华、个性的厨房空间，使东康产品成为现代生活必不可少的高尚生活元素。 东康公司拥有先进设备的现代化的五金冲压设备，生产流水线以及产品质量检测设备，同时拥有一批高效率的设计、研发、生产和销售管理团队，与国内一线品牌企业互通，全面确保每一款东康出品的产品拥有卓越的品质，执着用客户百分百失望的宗旨。目前东康已成为华南地区最大的集成环保灶、集成水槽、电磁炉oem供应商，为国内众多知名品牌登录生产商。 展望未来，东康将会再接再厉，坚决专业化路线，谋求“专业化中的多元化”的道路，根据客......
东康厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。
东康厨电销售话术
终端实践案例：
顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。
错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……
错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。
聪明的东康厨电导购，会这么做：
模板一：
东康厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?
评论：首先诚恳精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。
东康厨电模板二：
导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们东康更是行业内领先的。
以上，就是关于东康厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 东康厨电销售这么好的秘诀。
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