设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？索华厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

索华厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

索华厨电销售的好吗？

广东索华电器有限公司，座落于珠三角洲腹地拥有“家电王国”之称的广东省中山市，是一家集研发、生产和销售厨卫电器为一体化的现代化企业。索华电器品牌母公司卫氏集团，是中国规模最大屈指可数的综合性厨卫设备供应商之一，创立于1992年，历经二十余年的潜心发展，已形成了以研发吸油烟机、燃气灶具为龙头，以消毒柜、热水器（太阳能热水器、燃气热水器、电热水器）、集成环保灶等厨卫家电产品为产业链的大型集团企业，被取名为中国厨卫“生产大王”。 索华电器在广东中山市、湖北经济技术开发区拥有两大生产基地。中山索华工业园年能产吸油烟机150万台、燃气灶具20万台、消毒碗柜20万台、电热水器60万台，湖北索华工业园年产能太阳能热水器15万台。索华电器发展多年以来，坚持以品牌战略为导向，以技术创新为根基，使用国际领先技术，密切跟踪国际厨卫电器发展的最新潮流，不断推出环保，节能，更具市场竞争力的高品质产品。凭借自身强大实力和科......

索华厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

索华厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的索华厨电导购，会这么做：

模板一：

索华厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

索华厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们索华更是行业内领先的。

以上，就是关于索华厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 索华厨电销售这么好的秘诀。

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