设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？欧板厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

欧板厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

欧板厨电销售的好吗？

欧板电器是绍兴市德欧板电器有限公司旗下品牌。绍兴市德欧板电器有限公司是一家专业从事厨房电器（油烟机、燃气灶、消毒柜）的研发、生产和销售的企业，公司位于中国最大的厨具基地---浙江嵊州市，公司目前拥有研发人员10余名，在职员工总人数500多人.欧板电器以品牌战略为导向，以技术创新为根基，紧跟国际厨卫电器发展新潮流，使用国际领先技术，不断发售更环保、更节约能源、更精致的高品质产品。同时凭借强劲的技术优势构建产品的持续创新，以品牌影响力带动市场的快速增长，以产品线的拓宽和产业链的有机延伸增进企业迅速、稳步扩张，以资源的有效统合和管理机制、管理素质的全面提高构筑高效的企业管理平台，持续提高欧板电器的市场竞争力，使欧板产品畅销全国各大市场，目前，欧板产品在oem、odm领域和众多知名企业有着长期的良好的合作关系。 作为专业厨器制造商，“品质取得胜利”是欧板品牌顺利的法宝。严格的品质掌控是质量过硬的保证......

欧板厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

欧板厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的欧板厨电导购，会这么做：

模板一：

欧板厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将极大提高。

欧板厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧板更是行业内领先的。

以上，就是关于欧板厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 欧板厨电销售这么好的秘诀。

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