摘要：今年上半年，国产葡萄酒两大龙头品牌张裕和长城销量均出现大幅下降，张裕a营业收入下降15.71，中粮旗下的中国食品营业收入下降10.6，其中葡萄酒销售量同比下降34.两大国产葡萄酒巨头销售下降背后，折射出怎样的行业困局呢？

今年上半年，国产葡萄酒两大龙头品牌张裕和长城销量均出现大幅下降，张裕a营业收入下降15.71，其中葡萄酒销售收入下降19.9；中粮旗下的中国食品营业收入下降10.6，其中葡萄酒销售量同比下降34.上半年的葡萄酒行业，可谓祸不单行。

不出外界所料，国产葡萄酒两大巨头上半年的增长依然乏力。

8月27日晚张裕a公布的2013年上半年财报显示，报告期内，公司实现营业收入25.39亿元，同比下降15.71；葡萄酒销售收入为194580万元，同比下降19.9；归属于上市公司股东的净利润为7.4亿元，同比下降19.60.

面对外部诸多不利因素，张裕称，他们上半年也在进一步完善营销体系，及时调整产品结构，努力促进公司各酒种全面发展。面对市场环境变化，公司在调整和完善现有酒店、商超等传统渠道的同时，为拓展新的市场增长点，大力发展电子商务、团购销售渠道和张裕酒庄联盟专卖店等新的营销体系，使公司销售网络更趋合理。

其实，不仅张裕葡萄酒的销售大幅下滑，中国食品的长城葡萄酒的形势也不容乐观。中国食品于8月27日公布了半年报。财报显示，中国食品上半年酒品类实现销售收入11.31亿元，同比大幅下降42.2；葡萄酒销售量同比下降34，毛利率同比下降9.6.

8月29日记者在北京地区的一家物美超市里看到，该超市内葡萄酒货架上只有三个国产品牌：张裕、长城和丰收，这三个品牌几乎占据了六分之五的货架，剩下六分之一的货架有数种洋酒销售。物美超市内的一位不愿署名的理货员兼促销员告诉记者，由于都在搞促销，国产葡萄酒卖得还可以，但是近几年海外进口葡萄酒的销量也在逐年上升。

“国产红酒市场下滑的直接原因还在于受三公消费和军队禁酒令影响，国产红酒品牌的下滑节奏与白酒下滑的节奏几乎保持一致的步调，就很能说明问题。”酒美网ceo吕意德接受本报记者采访时分析认为，传统红酒市场上，国产红酒品牌与白酒品牌一样，在选择和招募区域经销商时都很注重经销商在当地政府人脉关系这一因素，导致了三公消费往往占据着相当的份额：从结果来看，国产红酒品牌的高端价位红酒影响大也能反映这一情况。

两大国产葡萄酒巨头销售下降背后，折射出怎样的行业困局呢？

据记者了解，除了经济下滑的因素之外，张裕和长城葡萄酒销售大幅下滑的另一个重要原因，就是均受到进口葡萄酒的冲击。目前，本土葡萄酒和进口葡萄酒之间的竞争已经进入白热化阶段，国外葡萄酒凭借其价格和品质优势抢占中国市场，对国内葡萄酒产业带来很大冲击。

对于上半年大幅下滑的现象，张裕解释称，受国内经济增速放缓、国家相关政策变化和国外葡萄酒此前多年持续大量涌入的累积效应影响，国内葡萄酒行业竞争十分激烈，给张裕的产品销售带来较大压力，上半年酒庄酒等高档产品销售收入同比下降。

中国食品也表示，具体到酒品类业务上，受严控三公消费和限酒令的政策影响，高端酒品类的需求应声下跌，加上进口葡萄酒企业的竞争，这些行业因素为酒品类业务带来严峻的挑战，销售收入显著下跌，销售结构不佳导致毛利率下降，业绩由盈转亏。

据中国海关总署的统计数据显示：2013年1-6月份进口瓶装（≤2升容器）葡萄酒总量为14.08万千升，同比增长20；进口总额达7.05亿美元，同比增长9，增长趋势明显。

国产红酒如何才能渡过困局呢？吕意德指出，国产葡萄酒品牌在品质以及性价比方面仍需要很大提升空间，包括去年的农药残留事件以及近的威龙有机事件，都在不断打击消费者对于国产红酒品牌的信任；其次，大众消费级市场的增长，更多的是80后90后用户的加入，因此作为红酒企业，就必须针对这部分用户的需求从口感、设计、包装等方面进行全方位改进。

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