当前人们的生活水平越来越高，需求越来越旺盛，食品机械厂家要深入到广大民众中，变“市场需要什么，企业开发生产什么”为“我开发生产什么，市场流行什么”。让自己的食品机械开发始终市场，开发一代，淘汰一代，不断开发，不断淘汰。

超前思维谋发展食品机械赢在拐点

当前的中国经济，通胀高企、紧缩的货币政策是企业需要谨慎面对的外部环境。食品机械制造业面临的挑战日益严峻，这其中包括产能过剩、生产成本攀升、产品同质化竞争激烈等。这些因素无一不在侵蚀其利润空间。

在笔者看来，面对我国食品机械市场落伍的现实，我们的产品生产有“现实思维”已经远远不够，只有以“超前思维”来指导、改造和发展我们的食品机械市场、衍生品市场，我们才有迎头赶上的可能。

战略决策需超前

企业战略实际上是一种竞争力，并且超出成本和技术竞争力的存在。越是庞大的企业，所能利用的资源反而越有限，在“船大缓掉头”的形势下，发展战略的正确与否，关系到资源统筹和管理的一致性。

市场的迅猛发展，造就了不少新贵中大型企业，这些企业之后的战略执行力和战略眼光就显得尤为重要。作为这样的企业高层，不能再简单的从缺人、缺钱、缺技术来考虑企业的未来发展，要更具前瞻性地考虑产业和产品的发展方向。

在行业未来发展中，服务功能在装备、制造中起到的作用会越来越大，行业也将从制造型企业向服务型制造业转变。而就目前中国企业而言，只有10的盈利来自于服务，说明了中国市场本身还不成熟。

市场的不成熟，导致了行业企业规模快速扩张的同时，产品的深入、企业积累仍远远不够。现有很多食品机械企业仍停留在组装阶段，若一味停滞于此，随着市场发展到新阶段，企业必然出现崩溃、崩盘。技术核心的问题，是企业发展持之以恒的根本，所以从目前形势看，解决技术核心问题已成涉及战略发展的根本性问题。

网络营销超前思维助业务发展

随着互联网的不断发展，电子信息的迅速渗透，80、90后新兴消费点的崛起，网络营销也成了时下食品机械行业为热点的话题之一。网络营销就是提升企业在互联网的竞争力，对于现代企业来说，网络营销是企业发展不可或缺的发展基石。

目前，食品机械行业的网络营销主要体现在四个方面：，通过百度得到关键词的竞价；第二，通过一些门户网站进行网上招商的推广；第三，通过b2b或b2c模式进行网上开店或建立自己的网站的形式；第四，通过博客、手机、微博等方式进行推广。

食品机械市场竞争体系的形成，必须要求企业开源节流，不断降低生产成本的同时创造更多的产品价值。以往，企业要寻找原材料，寻求合作伙伴、代理商、分销商、零售商等，从找企业到找销售商，都需要经过很多的繁琐程序，打电话寻找企业、谈判等等。现在，有了电子商务，很多下线的事情都可以在一个网站上解决。

不少食品机械企业在发展过程中非常成功的应用了网络，也真正体会到了网络给企业带来的效益。电子商务网站给他们的企业带来订单，可以让他们了解更多的行业信息，可以把握行业市场动态，同时结交更多的同行业朋友。

要有品牌超前意识

品牌是一个企业的灵魂。眼下各种机械产品不少，但好的品牌却很少，为什么？一些企业不重视品牌，只钻研开发，结果很好的产品却因没有一个好品牌而影响了市场占有率的提高。一个企业经营好自己的品牌，必须具备可靠的产品质量，优质的售后服务和树立形象的营销宣传，三者缺一不可。

据无锡意凯自动化技术有限公司介绍，一个老客户跟他朋友介绍在意凯买的食品机械，说使用非常方便，质量也挺好，后来那个朋友慕名而来也买了一台。但大家同时表示，以前从来没听说过这种产品，在本省绝大多数地区也见不到这种产品。

由此可见，食品机械市场很广阔，但由于知名度不高，造成生产量上不去。品牌意识是一种经营理念，超前的食品机械品牌意识使企业在竞争中始终处于市场的前列。

随着市场更加细分化，未来食品机械发展的重点将趋于快速、高效、方便、低耗，尤其是食品机械的需求量将越来越大，这就要求广大企业走出去，大兴调研之风。突围破局思路行业在升级与变革中不断成熟，竞争升级与品牌变革，将成为未来中国食品机械市场的大势所趋。

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