和往年促销战不同的是，摩托罗拉此次将年末促销的重点不仅放在了

利润丰厚的高端市场，而且也瞄准了中低端市场，“我们这次推出的七款新品可以满足更多消费者的不同需求。如办公族希望自己的手机能够具有较长的待机时间和简约大方的外表，同时又拥有实用的商务功能，ｖ１７１和ｖ１８８就是为这部分消费群体量身定做的。而对于学生等消费群体，配备６５ｋ彩屏、ｍｐ３铃音及免提扬声器等市场主流功能的摩托罗拉ｃ３８１的竞争力不容质疑。”对于此次摩托罗拉冬季促销战的战前准备，摩托罗拉公司副总裁兼个人通讯事业部中国区中国移动业务部总经理任伟光显得十分得意。

在他看来，中国手机市场的增长潜力在中低端市场；２０００元左右及其以下的手机产品，拥有庞大的潜在购买者。目前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的５０％，其中，低端手机占３４％，并正以１００％的速度迅猛增长。而这也是一直志在成为中国手机市场利润和市场份额双冠王的摩托罗拉此次一气推出七款手机的逻辑所在。加上这七款产品，今年摩托罗拉已经发布超过４０款杀手产品，遍布中高低端。任伟光亦雄心勃勃地表示：“中低端市场是关键，摩托罗拉将凭借综合优势，推出更多的产品去满足更多的消费群体，继续保持在中国的全面领先。”

任伟光透露，摩托罗拉已经完成了针对中国市场的状况结构调整，全国分为东南西北四个独立大区，并纵向设置了中国移动和中国联通两个事业部。各个大区有权利选择适合该区域销售的对路机型，并加强对三四级甚至五六级城市的销售渗透。据摩托罗拉内部人士透露，摩托罗拉也在效仿一些国产手机进行“深耕渠道”。除此之外，摩托罗拉更是提前曝光明年新品计划。摩托罗拉明年将有４０余款新品投放市场，从智能市场的王牌智尊ａ系列到新锐ｍｐｘ系列、从ｖ系列到ｅ系列，摩托罗拉在中高低端每个领域都有杀手级产品推出。任伟光表示，摩托罗拉明年的新产品中将有相当一部分是智能终端或支持手写功能，“摩托罗拉就是希望推动智能终端的大众化和手写功能的普及化，并引发市场上的智能热和手写热。”

“尽管目前中低端手机市场的利润空间已经很小，但市场规模仍很可观，其巨大的市场容量所能带来的品牌效应、市场效应更是难以估量。”一位业内人士表示，摩托罗拉明年高密度的产品将对竞争对手形成强大压力。（记者廖奇）

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