leader百亿进阶：从定制到场景品牌，如今居头部阵营，出人意料！

古人云“十年树木”，对一个品牌来讲，十年时间可以让企业完成从数量到质量、从产品到品牌的蜕变。从2009年至今，得益于gdp的快速增长和城镇化率提高等利好因素，中国家电市场得到了飞速发展。虽然2020年的疫情对行业造成了负面影响，但在市场中，我们也看到了年轻品牌的逆袭表现。这其中，就有以场景体验见长的年轻家电品牌leader。

在中怡康公布的2020年一季度家电线上零售数据中，leader销量已经位列头部阵营。在一线品牌林立的头部阵营，leader能够跻身其中，并在2018年和2019年连续两年零售额超100亿元，这样的表现引起了我们的注意。

市场飞速变化 10年100亿并非易事

家电市场总是在变化之中，电商时代的到来让家电企业改变了原来的销售方式，智能时代的到来让企业改变了产品的设计和创新方式，而到了今年，健康家电和场景的爆发，又让家电市场再次变化。

在经历了电商和智能化的10年中，有家电品牌被市场淘汰，也有品牌突破百亿门槛晋升为行业一线品牌，就像上文的leader品牌，用了10年时间成为了首个百亿年轻家电品牌。

事实上，对于任何行业突破百亿规模都不是个简单的任务，比如知名科技企业科大讯飞，在2019年实现营业收入首次破100亿，达到到100.79亿元;吸尘器品牌戴森，2018年利润达11亿英镑，约97亿人民币;还有运动品牌李宁，在2018年实现收入105.11亿元。可见，100亿在很多行业都是一个标志性的门槛，也是一个品牌晋升为行业一线的重要指标。

从定制到场景 leader如何跨过百亿门槛

既然实现100亿规模并非易事，那么leader究竟做了什么，让其仅用了10年时间就达到了目标，同行又有哪些可以借鉴的呢。在笔者的深入了解下，我们找到了答案。

10年前，家电业从规模制造向规模定制发展趋势初现端倪，此时，leader刚刚诞生就把准了这一行业的脉搏，以定制家电的定位进入市场。根据2014年市场数据显示，定制家电企业中，leader以48.7%的熟悉程度位列知名度排行首位。在互联网20周年高峰论坛上，leader获得“中国互联网20周年最受用户欢迎定制家电品牌奖”。

之后，伴随着物联网的兴起和发展，以家电为载体实现互联互通的智慧生活场景成为可能。leader开始从产品创新向场景创新转型，抓住在互联网时代成长起来的这一代年轻用户，为其提供智慧生活场景，赢得用户的认可，在2018-2019年迅速成长为一个年轻的百亿家电品牌。

现在，leader已经有了覆盖吃、穿、住、玩、睡等多个生活空间的场景体验，比如在厨房场景中，做饭时，燃气灶和油烟机联动开启，灶台可以感知锅内油温掌控火候;在淋浴场景中，你只要说“小优小优，我要洗澡”，热水器就会自动加热到合适温度。这些对场景的创新，让leader获得了先机，但这并不是一个品牌跨过百亿门槛的唯一原因。除此之外，leader在健康技术的积累和年轻群体的营销方面也进行了布局。

年轻群体是新科技的发烧友，他们爱分享、乐于尝试新鲜事物，有自己的价值主张和生活方式。leader与年轻用户不断交互，从用户中获取场景迭代的方向。比如，leader基于对用户健康需求的洞察，提前布局，将360fresh杀菌净味、30分钟深层消毒、56℃杀菌自清洁等健康除菌技术应用到旗下家电产品中，在疫情期间快速满足了眼下健康家电暴增的市场需求;此外，leader较早布局了年轻生态社群，先后推出了首个互联网ip“快乐小鸡”、首个muji無印良品定制家电，以及针对年轻人的l.one和leader2时尚家电套系，为年轻人的智慧生活量身打造了解决方案。

10年破100亿，对于年轻品牌是一个重要突破，不仅意味着一个品牌已经到达了新的市场阶段，也意味着家电场景化的成功。正如leader对场景的理解，产品是场景的一部分，可以创造产品没有的价值，行业是生态的一部分，可以创造行业没有的价值。而这也正是未来家电行业的重要方向。

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