千古无同局，棋局多变。以棋喻世，世局亦多变。

纵论灯饰照明市场，江湖门派众多，品牌林立纵横交错，产品飘荡无界限，渠道扭曲不兼容，内外之战，行业“强龙”未出，区域“地头蛇”先行，产业诸侯割据，一片纷争，一场没有硝烟的战火，在全国弥漫……

回顾2016年，动荡不安，却已展现出明确无误的迹象和势头：市场对弈的棋局已过布局阶段，这盘棋真的到了中盘，互不相让，形成了极为复杂的对攻局面？有人痛诉洗牌成无法抹去的印记，有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代，究竟谁主沉浮？

2016年，对于华北区犹如雾霾笼罩，华北区域货源渠道拼抢激烈，让本就饱和的市场份额流失。另外，随着经济发展发展增速放缓，消费者消费能力持续下降。灯饰寒冬下，卖场重新洗牌，经销商清库存求生存。2016年华北区灯具市场的残局，2017年如何破解？

北京：卖场格局扎堆明显 灯具潮流窗口

市场概述

自2015年中旬，北京出台四类“非首都功能”优先疏解，将六城区转移近200万人。灯具业作为批发、人口聚集行业，成为了首当其冲的疏解项目。十几年前，北京由于经济发展需要，大力鼓舞外来人口创业，灯具市场如雨后春笋般的冒出来。

布局之谈

目前北京专业灯具市场形成“东十里河、高利，西万隆汇洋，北居然”的市场格局，“北京之后看杭州，杭州之后看宁波”说的就是目前灯具的一个潮流趋势，北京作为中国灯具市场趋势的一个前沿窗口，无论是从品牌定位、市场模式、经营模式、网络冲击等现象来讲，都是目前国内灯具市场相对成熟的现状。

灯具市场相对成熟，“卖场效应”扎堆明显。商户以高端花灯类商家主导，高端、简约风格成主流趋势，花灯类产品是市场的主要竞争力量。

江湖影响

北京灯具市场处于全国领先地位，但经销商与厂家之间的矛盾依然明显，消费者、设计师直接跳过经销商环节对接厂家，造成区域消费分流的现象时有发生。据了解，北京80％的工程公司都会直接到厂家购买产品。据商户介绍，去年下半年到今年，是做生意这么多年来遇到最惨的，销售额都下降了50％。灯具市场已经到了一个调整期，其中包括店面的调整、消费者自身结构的调整。挑战依旧存在，前景依旧广阔。

天津：高占技术领地，京津冀分流

市场概述

近年来，环渤海经济圈崛起，滨海新区纳入国家经济战略，在这大好环境下，如今的天津发展很快，各项工程紧锣密鼓地进行，高档小区和别墅如雨后春笋般拔地而起。

布局之谈

天津的灯具市场比较分散，缺乏大型灯具专业市场，之前人气较旺的老南方灯城几年前就已拆迁，部分商户迁入红星美凯龙地下一层。其他灯城则各自偏守一隅，乏善可陈。

另外，新能源技术产业增值快，天津的灯具市场也因当地消费能力较强而受到众多企业的关注。

江湖影响

近年来，环渤海经济圈崛起，滨海新区纳入国家经济战略，在这大好环境下，如今的天津发展很快，各项工程紧锣密鼓地进行，高档小区和别墅如雨后春笋般拔地而起。这为天津的五金涂料、装饰建材提供了前所未有的发展机遇，灯饰灯具类更是商机无限。而随着消费者消费需求的进一步升级，天津原有的灯具市场无论从卖场环境、还是品牌档次上都无法满足当地消费者的需求，从而造就了天津高端灯饰灯具消费市场一直被北京分流。

河北：市场冷清，京津冀大后方

市场概述

河北省东临渤海，位于北京、天津两市的外围。西于山西省为邻，东北于辽宁接壤。对外开放政策使各市县发展迅速，市场潜力巨大。专业市场较为集中，批发零售也相对平稳。具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。

布局之谈

河北省会城市及地县级灯具市场数目，卖场分布相对集中，石家庄、保定、廊坊、邢台为主。石家庄具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。汇聚了雷士照明，欧普照明，松下照明、主营工程、家居批发、户外灯具工程批发。邯郸市城乡消费力旺盛，基础设施是照明蓝海。地县级市场灯具多与家居建材混售，缺乏专业灯具灯饰卖场；地县市场灯店分散。

江湖影响

受地理位置及宏观政策影响，众多品牌选择在河北设立分公司或运营中心，产品分销至北京、天津、山西等。由于经济发展原因，市县级没有专业的灯饰卖场，灯具商店面积不大，都在100——200平方米左右，租金不贵，货源主要集中来自古镇。河北市场渠道优势明显，产业加快转型升级。

山西：今年是商户经历最大的洗牌

市场概述

2016年对于太原经营灯饰商户是最不平凡的一年，随着老市场面临全部拆除，对于做灯的商户是经历最大的一次洗牌。对于太原商户来说基本没有几个挣钱的，但是随着新市场的崛起相信2017年，太原商户会提升销量。

布局之谈

目前太原共计拥有灯饰商户超过家，整个山西市场做灯商户超过2000家。省会太原目前拥有20多个大大小小的建材市场，专业市场缺失。山西地级市场来说，大同、临汾、晋城拥有专业的灯饰卖场，专业市场面积都在10000平方米——20000平方米之间。山西灯饰市场商户面积集中在200——平方米。太原灯饰商户面积超过1000平方米不过10家，地级市场面积超过1000平方米的商户主要集中在晋城，长治，大同地区，山西主要是以中端、低端产品销量为主。

江湖影响

作为省会太原来说，由于今年收到太原政府城中村改造的原因，老市场面临全面拆除，另外，今年山西的煤炭不好，灯饰销售份额不大，加上其他省会分割货源，另外新进入灯饰行业的商户超过20％，也大大分散了有效的客户群体。值得一提的是，太原今年大大小小的灯饰店面都在赔钱处理产品，由于市场拆除商户都在清理库存回笼资金，加上去古镇进货，导致市场拆除导致商户不敢大量备货。可以说今年是商户经历最大的一次洗牌。

内蒙古：无专业市场，个性化灯饰走俏

市场概述

内蒙古自治区商家数量最多的地市是呼和浩特，而商家数量较少的地市是呼伦贝尔，其交通不便，经济相对落后，建筑工程少。

布局之谈

内蒙古人生性热情奔放，洒脱不羁，因而灯具市场以清爽、粗壮的风格以及深色调为主导，灯具以简单的款式、饱满的灯体、略带民族情调的外观以及合理的价格，成为打开内蒙古市场的关键。

据悉，内蒙古市场产品一部分从辽宁进货。内蒙古灯具商户主要集中在呼和浩特、鄂尔多斯、包头，其中值得一提的是呼伦贝尔没有集中型卖场。

江湖影响

在现代化发展潮流中，内蒙古取得快速的发展，同时也保留鲜明的地域市场特征。受宏观经济增速放缓，以及房地产不景气等因素影响。相信随着国家对房地产的宏观调控以及金融风暴褪去，内蒙古建材市场将逐渐复苏，未来会迎来新一轮的发展高潮。

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