在美国邦纳工程国际有限公司(以下简称“邦纳”)，从事研究开发的员工占员工总数的20%。在40多年的发展过程中，邦纳始终将创新作为产品应用与研发的源动力，以满足市场需求为目标，不断更新邦纳产品。每年邦纳有上百件新产品发布。而卓越独特的产品，专为用户定制的解决方案和出众的服务也成为邦纳在市场上制胜的利器。

制胜市场的三大法宝

▲全新ve系列智能相机

2016年邦纳机器视觉产品销售取得了非常不错的业绩增长，尤其是在电子和汽车行业，均有较大幅度的增长。究其原因，邦纳技术支持与视觉产品总监李根良归纳了三点主要因素：

一是邦纳对相关行业的持续跟进和深度挖潜。“我们一直认为电子和汽车行业在中国具有广阔的发展前景。”在李根良看来，当前，电子产品更新换代的周期越来越短，汽车行业对品质的把控越来越严格。对于机器视觉行业来说，这两个行业是具有巨大潜力的应用市场。“去年我们有针对性地对电子尤其是智能手机相关行业和汽车行业进行了深入跟踪和挖掘，发现了很多新机会，使视觉产品在这两个行业的销售额有了突破性的进展，占据了整体销售额的近三分之二。”

二是邦纳对机器视觉产品的持续不断的研发创新。“近几年来，邦纳美国总部持续关注中国市场和其他区域市场对机器视觉的需求，一直致力于开发更贴近客户需求的产品。”据李根良透露，早在几年前研发ve相机时，邦纳就以卓越的眼光来引导新一代的视觉产品研发。经过多番努力，去年6月份，邦纳发布了外形小巧、集拍照和判断输出于一体的ve系列智能相机。在机器视觉领域中，邦纳是第一家创造性地将显示屏集成在相机本体上，使客户对相机的操作更加简单方便的企业。该系列智能相机具备优秀的不停机调试功能，使客户在保障产能的前提下可以在线对相机程序进行优化。同时，该系列智能相机支持modbus/tcp、ethernet/ip、profinet和pccc四种不同的以太网通讯协议，使其与各种控制系统通讯更加容易。事实上，这些竞争对手所不具备的特点和优势极大地吸引了客户的兴趣，推动了邦纳机器视觉产品的销售。“未来我们也会持续关注新的市场需求，为研发更高端的视觉产品做好准备。”

三是良好的售后服务。现如今，售后服务已成为销售的标配，依靠良好的售后服务成功抢占市场的企业比比皆是。深知售后服务重要性的邦纳也在此领域做了颇多。在全国十几个主要城市设有销售点，在每个销售点邦纳都配有专业的技术人员，可以为客户提供快速优质的服务。“如果某客户在a城购买了安装有邦纳相机的设备，在b城使用时遇到了问题，邦纳在b城的技术人员会同样提供良好的技术支持和服务，使我们的客户真切感受到来自邦纳的及时高效的服务。”李根良表示，构建这样一个售后服务网络，让客户随时随地享受邦纳服务，放心购买邦纳产品，是邦纳一直在做的事。

更高、更快、更简便的发展趋势

在“工业4.0”的推动下，工业生产自动化、智能化正在被逐步实现。在一些劳动力比较集中的产业，如电子工厂，“机器人换人”方案正在越来越多地得到企业的人可，“机器人+视觉系统”的完美组合，既可以减少人为因素对生产过程的影响，从而在降低整体成本的同时，又提升了用户的产能和良品率。在这个过程中，能够实现实时在线检测，提升自动化水平的感知传感器需求量大大增加。而种种实践证明相较于其他感知传感器，机器视觉能够更好地满足需求。

“生产自动化、智能化是基于大数据的网络化交换和传输，除了一些数字化的信息，图像信息的传输也越来越普遍。机器视觉系统不但可以实时在线检测，保证产品品质，而且用户可以通过图像来获取更直观的画面信息;甚至有的用户希望能通过手机app实时监控生产线、工厂的生产运行情况，这些都离不开视觉系统。实时的视频信息相较于常规的感知传感器，可以为用户提供更真实的画面，多维的空间信息”李根良详细阐述了机器视觉在其中的优势。

此外，以需求为导向，李根良还分享了自己关于机器视觉未来发展趋势的见解，他说道：“众多不同的行业需求将给机器视觉系统提出越来越多的挑战，更强的软件分析能力、更高分辨率、更快的成像速度和传输速度、支持更多种通讯协议、操作更简单方便、外形更小巧、低成本等都将是机器视觉技术未来的发展方向。对此，邦纳也做好了准备。”

▲ve智能相机在汽车行业的应用

助力中国机器视觉快速发展

众所周知，机器视觉早期的发展主要集中于北美、欧洲和日本等发达地区。但随着全球制造业向中国转移后，中国机器视觉产业也迎来了奋起直追的历史契机。近十年来，从相机、采集卡、光源、镜头到图像处理软件，数十家机器视觉核心器件的国内研发制造厂商陆续涌现，中国正成为世界机器视觉发展最活跃的地区之一，但本土厂商的整体市场地位与外资品牌相比仍有差距。对此，李根良发表自己的看法。

“目前我国已有许多工业相机的生产制造厂家，整体性能上已基本可以与一些国外大品牌进行竞争，尤其是在成本上具有很大的优势。”李根良明确肯定了中国机器视觉厂商的努力，他同时也指出，在新产品研发和性能方面国内品牌仍有较大提升空间，尤其是在智能相机和视觉软件方面，缺少中国自己的知名品牌。“不能总是跟在别人后面，中国厂商需要创新，需要有自己的特色，有自己的世界领先级技术。”

尽管中国机器视觉发展目前仍有许多不足，但是李根良对其未来充满信心，他特别提到了自己的亲身经历，“几年前，在上海的某视觉展会上，一位德国的参展商向我抱怨中国在机器视觉领域没有自己的产品。我当时告诉他，‘在当下也许你说的有一定道理，但是请相信几年或者十几年后，中国的厂家一定会研发出拥有世界先进水平的中国人自己的机器视觉产品。’当然，在这个过程中，邦纳也会就将自己的经验分享给中国合作伙伴，为促进中国机器视觉发展贡献自己的力量。”

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