整体橱柜颠末十多年的成长，陪伴十年多的风雨耕作，从不为人知到可以或许被接管，记录了整体橱柜企业人不懈奋斗的萍踪、汗水、睿智和动人的点点滴滴，和企业人的对峙、果断和深信——对峙跟整体橱柜不离不弃的决心，果断与整体橱柜风雨同业的信念，深信整体橱柜能创事业的夸姣将来!

整体橱柜是否是家居行业最后的一块“蛋糕”，还不敢盖棺定论，可是，他此刻是家居行业中最诱人的一块“奶酪”是无容置疑的。整体橱柜的成长标的目的是“整体家居”。此刻很多新晋企业都是攒足了原始资本与运作经验，当颠末2-3年夯实根本，完成试水以后，就会经由过程习用招式——品牌差别化，兵不血刃的登上橱柜行业的“大雅之堂”，上演一场品牌之争的大戏，是以可以看到：在将来3-5年内，整体橱柜行业将上演品牌的行业洗牌大戏。

跟着市场消费日益理性，消费者对品牌的认知度也在不竭增强，行业企业在品牌方面的竞争意识不竭进级，将来的市场竞争必定是品牌的竞争，所以塑造品牌对企业的久远成长很是主要。2011年的整体橱柜市场依然老牌橱柜企业占有主流地位的一年，在这里首要切磋一下主流橱柜企业该若何走自己的品牌之路呢?

歧义：做告白宣扬就是做品牌?

当前，橱柜行业的良多企业属于家族作坊式成长而来，常常是夫妻或者亲戚手握重权，决议计划权有自己把握，这类企业凡是认为：企业只要组织员工出产制造产物，然后经由过程经销商发卖渠道，转化为商品告竣买卖，实现利润就好了，就可以做大做强，其实这只不外是初级形态的贸易变现形式，是草根企业型老板心目中的经管盈利模式。并由此降生了衣柜企业在品牌理解方面存在较大的误差，他们认为：做品牌就是做告白宣扬，只要经由过程加大告白宣扬就可以创建，只要舍得在电视台或者其他媒体投告白“烧钱”，就可以提高品牌价值。却不知两者有其底子上的区别，一个好的品牌是成立在品质、服务、文化等内在之上的，不但仅是告白宣扬罢了;一个好品牌包括：知名度、佳誉度和忠诚度，它是企业焦点文化、产物品质、服务、运营经管模式、营销系统等身分的综合表现。告白宣扬只是快速提高知名度的一种体例，是不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即便做抵家喻户晓，也是远远不敷的。塑造品牌，更主要的是形成辨认与相信，辨认和相信是佳誉度、忠诚度的表示，佳誉度和忠诚度是要依托企业、产物的内涵和服务价值来取得的。没有佳誉度和忠诚度品牌是不克不及形成反复采办的，这就是为何良多企业做了良多告白，只要告白一旦停下来，销量顿时就一跌千丈的原因。

良多橱柜企业认为做品牌就是拍一个告白，写个告白词、找个什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌起首是要做足企业内涵的一系列服务，笃实根本。笃实根本需要企业当真环绕消费者的价值去量身定做一系列的文化内在与服务，继而让消费者承认这个企业与产物，是以，品牌是个性的，而非共性的，塑造个性认同与价值相信才是塑造品牌的实质。

告白宣扬只是塑造品牌的一个构成部份，一个种体例罢了。针对“家电靠抢、橱柜靠养”营销计谋和橱柜行业的营销经验，口碑传布和公关才是衣柜行业最好的品牌营销体例，做产物、做服务，做文化，做经管也是在塑造品牌。

橱柜行业若何进行品牌塑造?

橱柜行业的近况是：消费市场还未呈现“井喷”，整体橱柜行业的企业提早呈现“井喷”，行业的“远亲”、“近邻”可谓簇拥而至，闻香而来，争抢橱柜行业最诱人的一块“奶酪”。原因是整体橱柜行业的门坎较低，手艺含量不高，很难形成较大的产物差别化。跟着整体橱柜企业的“井喷”，将来2-3年内呈现“白刃巷战”的价钱战在所不免，整体橱柜企业一方面是加快尺度化与分工合作出产，积极迎接价钱战，另外一方面更主要的是进行计谋品牌塑造，依托品牌差别化在市场竞争中博得一块“奶酪”。

品牌的塑造起首应该是成立在对品牌久远计划与文化理念内在的根本上，不然那只是纯洁的炸作与企划工作，投入再多的钱也就是赚个热烈，混个脸熟，有其知名度。消费者看到品牌是否是有一种“一见钟情，死心踏地”佳誉度和忠诚度，是权衡品牌的独一尺度。其次，品牌的塑造是将产物、文化、服务等企业的一切相关身分，经由过程一系列的有打算有组织的告白传布、口碑传布、媒体传布等浩繁资本与体例的一种立体的整合表示形式。

橱柜行业的品牌形象履历了三个阶段，第一是iso质量认证，第二阶段是明星代言，此刻正逐渐进入第三阶段就是央视等媒体告白轰炸。面临衣柜行业的严重近况，在品牌塑造方面，给与下几点建议：

第一，打造零缺点产物，提炼企业文化理念，规范营销运营系统，增强服务，精准的企业和产物定位。

这些都是企业内部的工作，貌似跟品牌没有关系，是以，良多衣柜企业都不正视，一谈到品牌，就认为是做告白宣扬，其实这些品牌的焦点内容与魂灵地点，是告白宣扬只能远了望其项背的。

第二，持久的品牌理念和清楚的品牌成长计划，是品牌塑造的保障。

品牌理念狭义上讲就是品牌定位。若是把企业的有形资产看作是钢筋水泥，品牌定位就是“地盘和产权”，没有“地盘”的钢筋水泥是没有意义的，“产权”就是企业和产物的辨认标识表记标帜，没有标识表记标帜“产权”的钢筋水泥是同质化的，是很难让人辨认的，对于企业而言，“产权”就是属于你的“辖区”，若是竞争敌手也做上你的标识表记标帜，则会把这一“标识表记标帜”做的更旺。是以，清楚的品牌成长计划，是品牌塑造的标的目的，是企业要做成一个什么性格和若何一步步的塑造品牌的打算。

第三，收集媒体、电视媒体、户外媒体的三位一体的整合品牌推行策略。

现代是信息泛滥并排斥信息的时代，没有任何一个企业和产物只经由过程一种体例就可以做到全国无敌，整合式立体品牌策略是品牌传布不贰选择，良多橱柜企业，把精神放在收集营销上，一方面是因为收集告白的相对廉价，另外一方面是因为收集招商与推行的精准结果，而且跟着收集真正意义上的消费群体——80后和90后，成为主导消费群体以后，收集媒体是将来媒体的标的目的，是橱柜行业的品牌与终端渠道的必争之地。可是，作为传统行业的电视媒体也异常主要，橱柜的主导消费群体是电视媒体最大的存眷群体;再者，电视媒体，出格是央视媒体，是国内各行业成就品牌的必经之路。户外媒体，具有的固定性、久长性和受众面广的特征是品牌传布和增进发卖的杰出载体，出格是在二、三线城市，一个关头位置的户外告白牌，可以或许受众整个城市的公共消费者，是以，他是塑造品牌、增进发卖的最好选择。

是以，品牌的塑造，是系统化、规范化、持续性的经管进程，必需是收集媒体、电视媒体、户外媒体的为主导的，其他媒体为弥补的三位一体的整合立体式传布，将三者相连系，彼此弥补，相得益彰，才是塑造品牌的“王者”之道。

第四，品牌的塑造须区别看待。

若是说此刻橱柜行业在一线城市的竞争用“剧烈”来形容的话，那末2-3年后，橱柜行业在一线城市的竞争生怕只能用“惨烈”来表示。家电、地板、衣柜、陶瓷卫浴等行业，现在簇拥而至的进入，在2011年内，在品牌扶植方面，不会有出格大的动作，那末相对来说，一线市场的竞争还没有那末剧烈，等这些后进入的企业，完成行业试水、运营系统、营销模式、品牌计谋计划，估量在2-3年今后，这些橱柜品牌将在一线城市大举争夺品牌市场，将周全睁开习用的以强势品牌带动招商与发卖的手法树立身牌、肆意抢占市场份额，相对老牌橱柜企业，这些庞然大物的确可以用“虎豹豺狼”来形容，到那时，老牌的整体橱柜企业，想安身于一线城市，那将更是寸步难行，坚苦重重。所以，2011年在作为时尚与潮水带领地位的京广深沪等一线城市，塑造品牌形象是橱柜企业最好的机遇。别的，在品牌知名卖场成立自己的专卖店也是根植品牌的一大计谋，好比在红星美凯龙、吉盛伟邦、竟然之家合作成立自己的专卖店也是晋升品牌的一大策略。诗尼曼深谙此道，是以在2011伊始，就吹响了2011三大战争之——平津战争(强势进入北京与天津市场)。

一线市场是做品牌的必争之地，二、三线市场是品牌的“按照地”。二、三线城市具有生齿基数大，消费能力强的特点，而且跟着地财产的进一步下沉，内需会进一步扩大，成长二、三线市场也很是主要，是以，在二、三线城市必需做到形象与销量并重。

第五，代言是品牌塑造的必定。

品牌形象代表的是内涵，是一种性格，是一种糊口体例的表现，这些抽象的品牌文化是很难用说话和图形表达的，这就需要有一个更具象的表示形式与消费者沟通，而与人沟通最轻易确当然是人了，那末形象的代言就成为其必定。

没有最好的，只有最合适的，品牌代言的选择份外主要，欧派的定位是“爱家”，其代言人——蒋雯丽，固然，不是很年青，不是很红，也不是最标致的，可是她一向是“最具爱心的华人女性”，又是公认的“最好的妻子”的代表性人物，这与欧派的定位很合适。是以，代言是衣柜企业品牌塑造的需要，适合的代言人更是橱柜企业品牌塑造的推动力。

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