国内的营销模到今朝为止大致履历了三个阶段：

第一阶段，产物信息奉告的营销模式

企业制造生产品，只要把产物信息简单地发布出去，就根基上到达营销的目标。但因为产物轻易彼此剽窃，这会使这种营销模式呈现严重问题。固然营销模式已成长到第三阶段，但家具、厨柜等家居行业的营销模式还遍及处于第一阶段。固然他们也在运作品牌，但还没有真正达到市场层面，企业自己在想象中做品牌。

第二阶段，品牌定位的营销模式

所谓品牌定位，最简单的理解就是大白消费心里要什么，我们就做出什么，然后大白地奉告，从而让消费者来选择的营销进程。品牌的概念包括品牌包装、品牌辨认，更深条理的是品牌的差别化定位，奉告消费者本身的品牌若何不同凡响。今朝成熟的品牌都做到了这个阶段。

第三阶段，消费者沟通的营销模式

这是与消费者到达真正沟通互动的进程，苹果公司的营销模式是这一阶段的典型。苹果公司经由过程手持终端平台iphone，从手艺层面、精力层面和应用层面为消费者供给一个壮大的体验式的互动娱乐方案,与消费形成了很是好的沟通互动，今朝国内整个家居行业几近没有企业能做到这一点。

我认为，要解决营销的问题就是解决议位与切入点的问题。

国内橱柜企业做到必定水平就碰到发卖瓶颈，不管是加大告白推行力度仍是加大招商范围，都没法冲破。融入大量资金可完全从计谋上冲破，但年发卖额几亿元的企业并不具有这种大步逾越的前提。那末他们唯一能冲破瓶颈的方式就是经由过程区域市场破局来解决营销问题，使经销商有用打开或大幅度晋升当地市场。

良多年发卖总额在5000万元到1亿元的橱柜企业，其经销商很少丰年发卖额能不变在200万元以上的。这对于一个区域市场的范围而言是很小的。经销商但愿经由过程厂家来获得营销模式，而厂家又没法告知他们什么模式必定能把市场做大。这种矛盾冲突的成果致使厂家让小的经销商继续小，经营不善的经销商换失落继续招商，以此来保持整个总发卖范围。今朝，他们要解决的首要问题不是浮泛地谈营销模式和获利模式，而是真正去把当地市场和消费者领会透辟，领会与品牌定位和企业能力符合合的区域市场，领会方针消费者心里和潜意识的真正需求点，找到精准的市场定位和切入点，提炼营销模式，把区域市场真正做大起来。不然任何营销筹谋和动作都是梦里看花，蜻蜓点水，没有用果而被迫抛却。

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