近期，原材料延续下降，这等功德但对于家电企业却乐不起来了，因为家电企业要将原材料下降，改变成“功德”，有三个问题处置起来较为辣手：一是起初所进的原材料做成的产物，该怎样处置；二是代办署理商现到年关都不进货，原因是盼愿厂家再降，这种原材料延续下降，促成了代办署理商持币不雅望的心态该怎样解决；三是来年的营销策略该怎样定呀？若是原材料延续下降或者俄然间反弹，那末产物价钱该怎样定？市场费用又该怎样预留？

这些未知身分，都是让家电企业对比疾苦的工作！

据领会，钢材及有色金属的降价，确实给与金属为首要原材料的家电财产带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人流露，受原材料成本影响，冰洗、空调和厨卫家电有可能呈现20%~30%的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产物的降价空间，也不会低于15%。可是家电企业所用的原材料通常为提早采购的，其价钱走势反应到终端产物价钱上会有一段过渡期。是以，今朝家电企业的库存产物，几近都是原材料高成本期间出产的产物，若是这些库存产物不克不及敏捷被市场消化，以获得回笼资金，家电企业将没法享遭到现有原材料降价带来的成本优势。针对上述环境，短时间内产物价钱也就没法松动(当今市场有些家电产物在降价，都是采纳部份产物降价策略和本来高利润产物进行降价)。可是一些代办署理商却不依不饶，都是吵着要家电企业降价，乃至以不进货为威胁，致使当今家电市场，旺季不像旺季，更多的时候不是拿去做市场去了，而是在产物价钱上厂商进行存亡博奕去了。

其次，面临着原材料延续下降，不但带给家电企业的是一个严重的考验，更多的是让良多家电企业的决议计划者都倍感辣手。一是中国度电行业还没有碰着这种现象，对于良多家电企业，做惯了产物涨价的策略，或者研究过竞争性的价钱策略，而竞争性降价策略，代办署理商城市共同与接待，因为这是代办署理商抢占市场的利器。但这种上游原材料下降的转变发生的效应，倒是“新娘上花娇——头一回”，在这种环境下，家电企业会呈现几个问题，产物价钱降仍是不降，不降万一竞争敌手降，来抢占市场怎样办。

因为一但市场上呈现某家电企业进行降价的竞争行为，如许有可能会引爆整个家电行业进行跟从，进行降价促销；二是面临金融危机，消费需求降低的环境，各家电品牌都不在是做蛋糕，而是在为抢蛋糕做筹办，万一竞争敌手降，到时就会搞的很被动，而到那时不甘心的降价，所发生的被动感化，将会带给企业发卖的是致命冲击；三是产物价钱真的降了下来，那前期的代办署理商库存要不要补差，如要补差又是一大笔费用的投入。

再者，邻近年底，又要考虑来年的营销策略，此中有一样就是产物订价问题，在这种原材料价钱不明的前提下，产物价钱该如何定，产物价钱定高了，影响销量，来年是绝路末路一条；产物价钱定低了，影响利润率，来年更是绝路末路一条。怎样办呢？这是让良多家电企业担忧的一件工作，来岁的宏不雅情况，消费者对于价钱的敏感度更加较着，所以在产物订价方面，迟迟不克不及决议，而且伤透了家电企业决议计划者的脑子。同时，邻近年底，各家电企业都在追发卖使命，可是代办署理商却存在着疑虑，一是此刻年关，公司都在定来岁的营销打算，若是此刻每个月要压货，万一来年产物降价了怎样办；二是原材料一天一个价，此刻也只有“看菜吃饭，少做订单多不雅望”；三是本来进来的高价产物，厂家会不会补差。

在这种现实环境下，厂家与代办署理商关系将很是微妙，厂家为了完成使命，会要求代办署理商压货，代办署理商看着原材料天天一个价钱，一定会持币不雅望，是以厂商之间就发生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有之前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些将来的未知现象，倒是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以此次原材料下降，对于家电企业，真有点“兴尽悲来”的感受！

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