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今天的话题谈谈橱柜专卖店的订价问题，所有的专卖店都存在价钱的经管，经营的目标是为了利润，我们不克不及忙活了半天，最后核算利润的时辰发现不赚钱，这长短常恐怖的问题，请列位老板和专业的经管人员引发正视。

每个专卖店都是有系列产物组合而成，我们把产物系列进行分歧的定位，针对分歧的消费群体进行订价和发卖，即便产物的材质和成本接近，我们也要提炼分歧的卖点，拟定分歧的价位，在订价钱前还要进行市场查询拜访，当地市场的畅销产物是什么。价位是几多?跟他人比拟，你有无优势。搞清晰这些问题，再拟定价钱，田忌跑马的技能很有用。顾客需要的是采办来由，你只需要给出足够的来由，便可以成交。

在拟定专卖店价钱时，我们把产物设定为主推产物(高利润)、畅销产物(中心利润)、特价产物(低利润产物)，别离赐与分歧的订价，以特价产物来吸惹人气，拉动客流量，以主推产物晋升门店的利润，以畅销产物晋升发卖和市场据有率。在促销勾当推行时，可以拟定分歧的提成政策来指导发卖人员，从而调控发卖的成果，以橱柜为例，双饰面、爱格、吸塑、烤漆、实木等系列产物，对与低利润产物好比双饰面来打特价，按照利润环境，提成设定0.5%，对于主推的爱格、吸塑可以赐与1.5%的提成，实木产物赐与2.5%的提成，要求发卖人员赐与转型指导，同时对于主推产物赐与响应的赠品撑持，来加大成交机遇。

在县级市场做太阳能的老板，把自己的产物进行了分类，你要推自己的高端产物，必定要配一款低端产物，形成光鲜的比较，来刺激客户廉价没好货。

薄利多销是老的发卖不雅念，只有区别看待分歧的产物，合理的产物价钱计划和勾当经管，你才能在竞争中立于不败之地。不雅念是制胜之本，但愿列位老板在起头经营时就做好经营。

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