目前，国内led通用照明供应商中，欧普照明与雷士照明具有国内渠道能力和品牌力方面的优势，而阳光照明、佛山照明、三雄极光等的主要优势在于制造能力方面。

近年来，随着led发光效率的提升、综合成本的逐步降低，以及政府大力推广节能政策，led通用照明迎来快速发展期，我国led照明市场渗透率也不断提升。

在led替换传统照明过程中，因转换成本较高，加之国内品牌渠道的地域优势，国际厂商市场竞争优势不再，故飞利浦、欧司朗、ge照明等国际照明厂商相继退出通用照明市场。随着国外照明巨头相继退出，国内龙头企业有望凭借其渠道、品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额。

目前，国内led通用照明供应商中，欧普照明与雷士照明具有国内渠道能力和品牌力方面的优势，而阳光照明、佛山照明、三雄极光等的主要优势在于制造能力方面。这五家企业发展状况如何呢？我们一起来看看吧！

欧普照明

作为国内led家居照明的龙头公司，欧普照明保持持续稳定增长趋势。公司2013年营收33.9亿元，2017年公司实现69.6亿元营收。

现阶段欧普照明的主要产品分为四大类，包括家居照明灯具、商业照明灯具、光源、照明控制及其他产品等。公司产品收入结构中，以家居照明为占比较高，商照产品、光源和电工家居产品同样发展迅速。

根据欧普照明官网资料，早在2000年，欧普便已开始布局国内渠道，建立全国性的专卖店体系。公司立足于国内外照明市场特点及用户购买习惯，建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。现在拥有各类渠道终端销售网点超过40000家。

近年来，欧普照明在立足传统照明光源制造的基础上向整体照明解决方案服务板块延伸，紧跟照明行业加速整合下光源／灯具一体化趋势，在技术、制造、品牌等方面逐步凸显公司的行业竞争优势，未来公司有望借助照明行业的龙头地位进一步深化品牌在led领域的影响力。

目前看来，在国内led节能照明对传统节能照明快速替代的趋势下，欧普照明的led节能产品在其“商照＋家居”的双引擎驱动下迅速占领市场，给企业带来可观的销售业绩。

雷士照明

雷士照明控股有限公司创立于1998年底，致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明环境和照明解决方案。

目前雷士光电的主要产品共分两大类，包括商业照明灯具和家居照明灯具，其中商业照明灯具主要采用自制的生产方式，而由于家居照明灯具的品种繁多、款式丰富，雷士光电的家居照明灯具采用oem方式进行外协生产。

雷士光电采用以经销为主，直销为辅的销售模式，根据雷士照明港股2017年年报信息，雷士照明在中国拥有36个独家区域经销商，已开发3634家专柜店，省会城市100％覆盖，地级市94％覆盖，县级市和县级城市65％覆盖，同时乡镇渠道3733家专柜。

雷士光电经营多年，目前已经建立了成熟的经销网络。雷士光电与经销商签订年度经销协议，向经销商销售雷士品牌产品，经销商以买断方式获得产品后，再通过照明工程承接、分销、专卖店零售、批发至商场超市和五金门店等多种方式对外销售。

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