钢铁流通的集中度进一步提高、钢贸商由原来的面向钢厂转向面对终端、钢贸商的存库意愿下降、厂商关系发生了根本性的变化、对电子商务的认知和认可度有了极大的提高……钢铁的经营模式发生了根本性变化，这是兰格钢铁网董事长刘长庆日前在2013年度北京地区钢铁营销50强揭晓颁奖大会上做出的分析。

在近日召开的兰格钢铁网2013年度北京地区钢铁营销50强揭晓颁奖大会上，刘长庆指出，目前钢铁流通的集中度进一步提高。据统计，当天揭晓的50强企业2013年共实现年销售量3188.3万吨，比2012年增长15.1%。排在前10强的企业销售总量达1725万吨，占整个50强企业销量的54%，集中度已经是非常高了。分品种来看，集中度更加明显，比如型材、管材、板材，排前10强的企业囊括了北京市场销量的95%以上，板材、管材、型材，基本上被这前10家给囊括了。另据兰格钢铁网的调研，目前北京地区现存的能够正常做钢铁贸易的企业大约是1100家，比高峰时减少了近30%，这也是钢铁集中度提高的体现。

刘长庆还指出，钢铁的经营模式已经由原来面向钢厂、面向资源，转向面向终端，“终端为王”的理念在钢铁贸易商当中进一步强化，绝大多数钢贸企业都开始或多或少地做终端，这个情况跟前几年是不一样的。这种转向一定带来市场模式的变化。据兰格钢铁网统计，2013年北京“50强”钢贸企业面向终端用户销量为1211.7万吨，同比增长15.9%，建筑工程企业依然是北京“50强”钢贸企业的主要客户群体，占销往终端用户总量的69.8%。且销往建筑工程企业销量的同比增幅远高于制造加工企业，其中建筑工程企业销量同比增长26.7%。

另外，钢铁贸易商存库的意愿在下降，出现了根本的变化，也给整个供应链提出了新的营销模式的要求。据兰格钢铁网统计，2013年春天最高点的库存100万吨，而2012年达到了125万吨，同比大幅下降。截止到5月23号，北京地区钢材的社会库存量达51万吨，比去年同期下降了38%。

厂商关系也发生了根本性的变化。2006年时，钢铁贸易企业话语权非常低，而目前钢厂和贸易商是相互支持、相互协作，互荣双赢的关系，是和谐的关系。

2013年钢铁行业还有一个最明显的变化，那就是对电子商务的认知和认可度有了一个极大的提高。包括钢厂、贸易商，也包括中间的采购商。电子商务的发展是当今的热门的话题，将会在钢铁行业迅速推广并被大家接受。（婷婷）

来源：建筑时报

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