网购如今已经成为人们的日常行为之一，买买买，剁剁剁，线上下单，线下送货上门，极为方便。对于日常消费品来说，的确是这样的，但是如果把这个经验放在那些高价值、低频次的商品上，那就不好用了，比如家具、汽车等。

与日常消费品相比，这些商品普遍具备较高的价值、较高的壁垒、较大的信息不对称，因此，这些商品的交易往往需要客户“身临其境”，现场确认，以确保商品无误。因此，这类商品的交易往往在线下进行。换作工程机械，“网购”的比例就更小了，配件网购尚不能形成流行趋势，更不用说动辄数十万上百万的主机了。工程机械“电商”已出现多年，但未有起色，没有哪一家能够在二手机江湖中掀起什么风浪，甚至连个浪花也看不见。

二手机网上交易的痛点在于二手机并非规模生产的产品，产品之间个体差异极大，加之其数十万的高价值，因此，用户亲眼见到，或者亲自试驾是二手机交易的必要条件，没有这个先决条件，二手机交易无法达成。

工程机械二手交易市场鱼龙混杂 真假难辨

当前二手机网络交易平台的缺陷

存在即合理，既然线下试驾是必要条件，牢不可破，那么二手机网上交易存在的合理性又是什么呢?

一是车源数量。在线下交易场景中，用户为了挑选一台心仪的二手机，往往要辗转多个二手机交易市场，但是二手机交易市场相对集中，并不像二手汽车交易市场那么常见，因此，用户能够接触到的车源数量有限，如果想接触更多的车源，那就得花更多的时间、去更远的距离，甚至跨省寻找设备，这样边际成本极高。搭建二手机网上交易平台，能够大大地降低边际成本，让用户轻松触达更多的车源。

二是什么?更高的交易效率?更公开透明?抱歉，以笔者个人之见，在这些方面，之前的网络交易平台做得很一般，大多数只是做到了第一点：车源数量的堆集，因为这样做壁垒最低，成本也最低。没有壁垒和成本，也就代表着没有护城河，你能杀进来的领域，别人也能进来“搅局”。形形色色的二手机网络交易平台搭台唱戏，粉墨登场，纸面上的票房可能一片繁荣，台下坐着的观众却寥寥无几。

无法解决二手机交易市场“不诚信、不透明、品质低”的问题，二手机网络交易平台永远只能做个街头吆喝的迎宾门童，只能引流，游离于真正的二手机循环体系之外。想要把控二手机流通的各个环节，从根本上改变二手机“网购”，那就必须有行业中占据举足轻重的重量级选手入场。

第一工程机械网推出绿色循环计划平台，提供厂家认证机，用户购机更无忧

换道超车的新玩法

2018年3月，第一工程机械网在京发布了“绿色循环计划”(green cycle planning，简称gcp)，旨在向市场提供高品质的绿色循环产品。虽然同为二手机网上交易平台，但这个平台的玩法跟别的平台大不一样，算得上是换了一条赛道，玩起了“平台认证管理+企业‘自营’”。同时，gcp平台的首家入驻伙伴更是个超级大咖：小松中国。

无论从二手机市场保有量、成交量、同吨位成交价格还是用户口碑上来说，小松在中国市场都是翘楚，换句大白话：用户认这个牌子。除了市场上流通的普通二手机之外，小松还推出了更高端的“自营”二手机业务——循环机。

有别于市场上的二手机商贩或二手机市场，推出循环机是小松的“企业行为”，因此，循环机也天生带着小松企业的经营理念：质量与诚信。每一台小松循环机都经过严格的挑选审核，按照严格的标准进行完善的循环整备，严格把控整备过程中的用料、工艺和调试验收等环节，确保每一台整备设备都是高品质。

同时，通过入驻gcp平台的方式，小松循环机不光接受小松自身的严格把关，更受到gcp平台认证条件的审核。gcp平台对入驻设备的详尽数据进行备案，包括机型、制造日期、工作时间、维修履历等，确保设备信息真实、有效、可查。在对入驻的循环机设备进行“一机一号一档案”的全面数据跟踪之外，平台还引入设备主权查询功能，做到设备品质和交易过程的双重诚信保证。

一台小松设备从在厂整备，到入驻gcp，受到的严格审核远远超出市面上流通的普通二手机，除此之外，gcp平台还采用大数据技术对入驻的循环机进行设备生命周期管理，对设备的租赁进行严格的过程管理和绿色施工管理。

小松循环机提供官方权威检测报告

可以说，小松中国和gcp这种“企业‘自营’+平台认证管理”的方式，不光让游离于二手机交易循环体系的网络平台介入交易流程，而且也解决了线下二手机交易市场最大的2个痛点：一是没有保障机制和信用背书，用户在gcp挑选设备的同时不用再担心设备的品质，从选机到交易所有环节都处于用户把控范围之内;二是没有足够的车源，率先入驻gcp平台的小松中国将源源不断地提供高品质循环机车源，同时也不断有其他有实力的企业和机构入驻gcp平台。

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