8月28日，万和电气披露了2018年半年报，报告期内营业收入37.64亿元，同比增长22.79%；归属母公司所有者净利润同比增长29.37%，通过“智造”实现“质造”，快速实现了技术产业化。

在当前市场环境普遍不好的情况下，万和电气凭何取得超行业水平的可观成绩？实际上，若论营收增长，这家成立了25年的厨卫品牌，连续增长已是常态，且增速一直超行业平均水平，这在中国民营企业里并非常见。万和的秘诀何在？或许我们可以从它的成长历程中找寻到答案。

研发起家

发明中国第一台超薄水控全自动热水器

跟海尔、格力等具有国营背景的家电品牌不同，万和是纯正的民营企业，白手起家。1978年改革开放初期，现万和企业集团董事局主席卢础其，当时还只是顺德锁厂的一名技工，学历虽不高，但自学能力很强，很早就掌握了无线电技术，是一位修理电视机的能手。

1987年，卢础其带着弟弟卢楚隆、卢楚鹏以及亲如兄弟的徒弟叶远璋下海创业，开办了桂洲城西电器厂，为打火机产业做配套，后来又开始为同城的热水器厂商生产核心配件。

万和电气总部。

1991年，卢础其率技术团队研发了一个更新颖的超高压脉冲点火器，但这一技术并未得到应用，卢础其很不甘心，他想到了当时开始风靡市场的燃气热水器。在被一些热水器厂商拒绝后，卢础其决定依靠这一技术自己生产燃气热水器整机，并研制出中国第一台超薄水控全自动热水器。1992年成立的桂洲热水器厂就是万和的雏形。

1993年8月28日，万和正式成立，不到一年销售额突破1.5亿元，成为行业后起之秀，此后几年一路高歌猛进，并以高性价比挑战国际品牌，实现品牌突围。

这奠定了万和靠研发致胜的基因。目前，万和所有产品的核心部件80%以上都是自制，在厨卫电器领域拥有36项行业先进技术，多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草和修订，拥有1362项专利，代表中国燃气具技术前沿方向；“国家火炬计划高新技术企业”“中国航天事业战略合作伙伴”“国家级企业技术中心”“清洁能源院士专家工作站”“博士后科研工作站”均落户在万和。

走出多元化阵痛

实现战略转型登陆资本市场

但这也并不代表万和在25年就一直一帆风顺。和很多中国企业一样，万和也走过不少弯路，最典型的就是多元化导致的瓶颈。

万和在上世纪90年代中后期就开始做微波炉和消毒柜，后来又建立了厨房事业部，涉足电风扇、电饭锅。但技术、厂房及配套设施没跟上，后来发现规模是扩大了，但利润却没有增长。

万和企业集团创始人、董事局主席卢础其。

2002年，卢础其感到万和在进入行业领先位置后将面临发展“天花板”。2004年，卢础其果断提出战略转型，由价格竞争转向价值竞争，提升质量管理、品牌营销、自主创新，构建核心竞争力。

此后，万和砍掉生活电器事业部，提出“以燃气具事业为核心”的战略定位，以及“做中国燃气具领导者，世界燃气具制造基地”的战略目标，转型成效显著。2007年实现40%的增长，即使在经济危机爆发的2008年依然实现35%的高速增长。

不谋长远者，不足以谋一时。2011年，万和电气成功登陆资本市场，进入了一个新的阶段。经历了这一轮的探索，万和管理层对未来的发展思路也更加成熟了：第一，主营业务一定要稳健，这样才能确保万和电气健康成长。第二，多元化要围绕自己的主营业务，在应对外界竞争时要有主心骨。第三，想办法应对综合品牌的竞争。

万和燃气热水器连续14年在国内市场占有率第一，在燃气热水器领域，万和有自己的核心技术，一定要争市场第一。这就对产品创新提出了新要求，一定要跟上消费需求的变化。那么，万和是如何在新的市场环境下取得成绩的呢？

创二代接任

引领中国高端制造登上世界舞台

2015年12月，卢础其宣布卸任董事长，卢宇聪进入董事会，并接任公司总裁一职。此时中国的厨电市场呈现多元化趋势，高端化和智能化的厨电产品市场极具发展潜力。年轻一代的卢宇聪洞悉消费者需求变化，他指出，厨卫的高端化升级不仅是功效性能的提升，还包括产品设计、品质、体验以及个性化需求的提升。同时，卢宇聪上任后就开启了公司“年轻化”的进程，提拔和培养了年轻干部，为公司持续稳定发展奠定了基础。

作为燃气具行业智能变革的引领者，万和一直推崇智能化创新，投资超亿元建设“智慧工厂”，推进“云制造”战略，引进mes系统，在生产端不遗余力地推进自动化、智能化改造。例如万和热水器的智能化主要体现在水系统，通过智能控制调配水循环，“需要热水马上来”。同时，万和电商业务，每年保持50%以上的增速。

万和电气总裁卢宇聪。

不仅如此，万和还对品牌战略进行全面升级，在行业内打造“专业、时尚、轻奢”的新品牌形象，提升品牌价值；2018年开年，万和通过赞助湖南卫视第三大王牌节目《歌手》，持续推动家电娱乐营销的跨界创新；大篷车巡展开启体验式营销；借“世界杯年”契机与阿根廷国家足球队签约，成为其官方赞助商，引领中国高端制造登上世界舞台，更向外界传递出中国品牌的魅力。

除了连续多年出口领先行业外，2017年11月万和专营店在阿塞拜疆开业，今年万和产品体验店又落地泰国曼谷，这标志着万和在“一带一路”沿线市场的布局渐见端倪。

日本实业家、管理学家稻盛和夫曾提出，企业家不是一个人，而是企业内部的一群人。从卢础其到其他三位创始人，从优秀的职业经理人群体到卢氏“二代”，在万和，创新求变、开放包容的企业家精神在不断传承、发扬。万和实现了自上市以来最好的业绩增长，圆满完成了各项经营指标。这是传统企业进行平稳转型的一个经典案例，为传统企业升级转型提供了成功样本。

来源|佛山日报

文|记者吴琦媛

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