据中国工程机械工业协会统计，截至2011年年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台，也就是说，目前中国工程机械主要产品保有量接近600万台，新机销售的“蛋糕”无法做大，何不把后市场作为蛋糕的第二层，做工程机械行业的“双层蛋糕”？

在工程机械行业的“黄金十年”里，各大企业取得了前所未有的超高速发展，在这期间，中国成为全球最大的工程机械市场，原始积累时期的野蛮式增长使得企业冲昏头脑，各种“大跃进”式的口号在行业内层出不穷，而当行业出现“跳水式”下滑时，各企业还在抱着不切实际的增长目标，在行业整体容量无法大幅提升的情况下，抢占市场份额成为救命稻草，在短时间内对产品进行实质性的品质提升并不现实，于是各种近乎不择手段的营销策略不断出现，在“蛋糕”大小无法实现突破的情况下，成熟市场的经验给了中国工程机械行业新的启示，在美国等成熟的工程机械市场上，新机销售收入和后市场营收的比例达64：100，而中国市场的这一比例仅为350：100，而据中国工程机械工业协会统计，截至2011年年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台，也就是说，目前中国工程机械主要产品保有量接近600万台，新机销售的“蛋糕”无法做大，何不把后市场作为蛋糕的第二层，做工程机械行业的“双层蛋糕”？

在工程机械后市场领域，二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。当前，由于市场机制不健全，二手机市场相对混乱，二手机估价缺乏统一标准，导致交易的不透明，进而伤害到购机者的利益。有的经销商为了促进新机销售，拼命进行旧机置换，也客观上加剧了二手机市场的混乱。

拍卖会凭借公开、透明的运作机制成为二手机市场未来发展的一种可靠模式。然而，就笔者近来参加的二手机拍卖会来说，目前的二手机拍卖并不为终端客户认可。一来是这一新生事物的发展需要时间的培养，二手机虽然相较新机的价格低了不少，但是对于终端客户来说，少则数万的价格仍不是一笔小数目，拍卖的方式可能导致“捡漏”的出现，但现阶段客户能否接受这种方式尚存在不小的疑问。再来，目前二手机买卖的主力是二手机商贩，信息传播到了商贩那里，商贩出于自身利益不会把拍卖会的信息再传递给终端客户，而终端客户信息渠道相对闭塞，因此能够真正接触到拍卖会的终端客户数量有限。

来源: 中国工程机械商贸网

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