在全球经济进入缓慢发展的时期，客户订单是最稀缺资源。订单永远是五金紧固件企业生存并发展的筹码，在当前时期多争得一份订单就是多数紧固件企业维持生存的第一要义。b2b电子商务客商如何在成千上万的紧固件企业竞取极其有限的订单前，跑在前头夺取成功，是个很大的考验。

毋庸置疑，b2b电子商务模式，作为紧固件企业的一种网络营销手段，对紧固件企业从业务到管理上的提升是巨大的。在过去几年里，b2b电子商务取得了显而易见的成就，为许多企业客商实现了其业务高增长梦想。今天b2b电子商务局部遭遇了增长“瓶颈”，决非有些人所说的b2b电子商务模式一路高歌猛进的增长方式遇到问题。在今后几年b2b电子商务依然会保持高速增长，市场细分紧固件企业不断的服务需求使电子商务继续深入的拓展提供动力。

因而，在过去许多紧固件企业面对的几乎只是一两个b2b电子商务巨头。巨头靠早期建立的品牌，在客户的急速增长上占尽了优势。不过，随着紧固件企业过度集中在一两个平台，可能会有更加宽广的客户关系，但难于抵消过多的竞争带来的负累。特别是在当前，订单明显变得稀少时。

面对这种情况，我们有必要认识到，b2b电子商务无可限量前途，紧固件企业在b2b电子商务开商铺作推广也有大把机会。关键在于转变思路，在新的b2b电子商务里寻找机会，营销推广可能比固守“大品牌”效果好。

专家建议，在当前环境中，紧固件企业更应采取b2b电子商务，并避免单一平台单一营销，应建立b2b多样化、立体化网络。在新的b2b电子商务平台，避免排队推广延误时机，捷足先登抢先一步，从而为自己的订单来源道路上拓宽一步。

（来源：五金）

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