市工商局微企处处长聂刚表示，由于生产成本高、竞争优势不足，经常会令重庆小微企业在海外机会出现的时候，将订单拱手让人。市中小企业局经济运行处副处长石少林介绍，今年开年以来，全市中小企业的海外订单明显回升，但是主要以汽摩配件、机电设备行业这类产品为主，其他行业，表现并不明显。

原因：成本高企缺乏竞争优势

究竟是什么绊住小微企业走向海外市场的脚步？近期，市外经贸委对市内部分出口企业进行了一次调研。在实地走访中发现，近年来，原材料、能源、物流、用工等生产成本争相上涨，处于产业链末端、以廉价赢得市场的小微企业，在外需市场紧缩、行业竞争加剧、运营成本上扬、融资问题突出等多重因素挤压下，很难通过提高产品价格来消化运行成本。“部分小微企业尤其是制造及加工类企业已处于微利或无利状态。”市外经贸委外贸处负责人表示。

在市工商局微企处处长聂刚看来，“企业自身的意识和素质亦有待加强”。他分析称，目前小微企业所处的行业大多为技术含量较低的传统产业，进入门槛较低。由于处在企业成长的初创期，缺乏人才、场地、技术和资金，生产装备差，技术含量低，低端及加工产品多，面对竞争者，往往无法占据先机。而且对于海外市场遇到的障碍，应对解决乏力，缺乏创新意识，致使企业内部管理落后，发展后劲严重不足。

出路

以汽摩、机电为榜样 善挖“重庆优势”

小微企业如何在“出海”路上占据优势？多名业内人士向记者表示，虽然小微企业个头小，但“船小好掌舵”，在面对竞争对手时，提升产品的竞争力，并且充分利用“重庆优势”，同样可以打开市场。

市贸促会会长陈渝认为，要积极引导小微企业重视产品创新、工艺创新，加大技术改造的投入，实现对传统技术、传统工艺的改造与提高。“另一方面，由于信息的快速传播，产品、技术及管理诀窍极容易模仿，难以成为核心竞争力，然而一旦树立品牌，不但有价值并且难以模仿。”他说，通过相关政策激励措施，引导和扶持小微企业树立品牌意识，走品牌路线来获取市场。

一家国内知名b2b电子商务网站高级客户经理程伯康告诉记者，他接触到重庆中小微企业大概有数百家，真正在海外市场做得比较好，并且具有较大优势的还是汽摩配件、机电设备行业。“一直以来，这两个行业在海外市场都很受欢迎，尤其今年以来，订单回升都非常迅速。”程伯康分析道，虽然沿海的制造业发达，在某些产品上具备产业链或者地缘优势，但是，重庆小微企业同样可以挖掘出重庆优势，如汽摩配件，尤其是三轮车，今年的出口订单相当好，有的企业甚至出现供不应求的现象。小微企业在开发海外市场的时候，同样可以有所偏重。渝新欧铁路开通，如果进军东欧市场，也可以凸显重庆制造的优势。

在人才储备方面，聂刚建议，在创业初期，不妨通过有资质的外贸公司作为“桥梁”，输出产品试水海外，在积攒一定的经验后，在条件允许的情况下，组建企业的外贸人才团队，以更了解海外市场诉求，贴近当地客户。

（来源：华龙网）

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