据公开资料显示，目前我国led行业已有8000多家企业，但其中有5000多家是处于产业链的下游。这些企业由于自身缺少核心技术，在整个产业链的利润中只能分取微博的一部分。而今年受欧美经济低迷的影响，国内led企业外销订单急剧下滑，&ldquo同质化，拼价格&rdquo的现象日趋严重。一时，热火朝天的景象沉寂，众多企业同仁及&ldquo转行者&rdquo开始驻足观望，反省寻找突破的口子。而近日led整体家居照明的&ldquo登堂入室&rdquo，增长迅速，将给行业带来另一片曙光。

led企业可与陶瓷家俱等行业进行深度合作

市场的规律是：市场需要不断细分，只有市场分的越细产品的质量才能更精良。

近期，越来越多的设计师和消费者在采购过程，强烈渴望某一品牌的产品能够满足全部的家居照明需求。而随着年轻一代消费者对家居智能化需求的日益攀升，led整体家居照明正变成现实。

随着欧普家居照明设计中心，飞利浦时尚家居照明馆的推出，以及行业整体的跟进，整体家居照明成为中国照明行业一股势不可挡的发展风潮。业内人士预计大约在二年之内，led家居照明将以爆发式的姿态进入百姓的生活当中。

日前，led企业渠道建设方兴未艾，家居照明整体解决方案的脱颖而出，将进一步的打开室内照明领域。事实上，消费者对一个企业的第一印象是一类产品，而大多数成功的企业都源自于其在某一个细分领域精心耕耘，站稳了脚跟，进而形成核心竞争力，才有底气进攻其它市场，比如格力空调，海尔冰箱，苹果电脑。照明的应用领域十分广泛，渗透性强，若led照明的发展与陶瓷及家俱、农业、医疗、建筑等等行业组成异业联盟，开展深层次的合作与培训，将使led照明领域迅速扩张。若越来越多的人认可照明的作用性时，照明行业就能良性发展，企业就会有更好的未来。

中小企业生存难 可在细分照明市场分杯羹

国内led企业内忧外患的影响，使其运作备受压力。摆在企业面前的路不多，一是争取拿到政府对led照明产品的补助，支持到普通照明市场正式开启大需求的一天或是期待政府可以相应的增加招标工程项目，使企业led照明产品应用到招标工程中去。

但是这两种方式都是围绕政府来开展工作，相对得到补助和招标机会较大的是中大企业，而且作为市场主体的led企业不能一味的依靠政府的引导，更应依靠自身的优势打开市场。在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。

现阶段的led照明，不仅仅只分布在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求&ldquo大而全&rdquo，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，&ldquo长袖善舞，点石成金&rdquo才能引来看客的喝彩。在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，应对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。

当前，制约我国照明市场的主要因素是价格和市场认知度，就是因为这两个因素致使我国农村led照明市场仍然一片空白。事实上，技术研发的关键点是满足实际的照明用途，根据市场的实际需求细化生产，才能可以更好地降低成本，从而引导照明产品的销售价格下降，促进市场进一步得到拓展。

在led照明细分市场领域寻找突围

微博上流行一个中国人和犹太人的区别的段子：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。所以，在led照明这个尚不成熟的行业，产品的理念要引领行业的前沿以避免被淘汰，毕竟温室里的花朵与一味的跟从者终究逃脱不了市场的游戏规则，还得要清晰定位，避免盲目跟风，瞄准某个细分领域，才能去不断扩张。

目前纵观还不够成熟的led照明行业，尚未有企业在细分领域上取得足够骄人的成绩，换言之，任何企业都有机会在某一个细分领域上去角逐争取。led照明行业的最大反映趋势是由户外转化为室内，但也有少部分偏执企业者，在led照明某个细分领域上精耕细作，不为行业骚乱所动，也不盲目跟风业界动态，也取得了不小的成功。比如专注led家居照明佛山欧和照明、开始发力led商业照明的的爱的华家照明、专注led建筑景观照明雅江光电等等。

笔者认为，企业可以选择在诸如led家居照明、led酒店照明、led店铺照明等单个领域进攻，也可以选择诸如led珠宝照明、led橱柜照明、led仓库灯等更为细分的领域深耕细作。据与读者沟通，至今，军事照明一块也尚属空白。

比如led珠宝照明这一领域，随着人们物质生活水平的提高，对于奢侈品的需求也大大增加，其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在，越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。而led具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点，比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计，和被照明的物体有机地结合，将会相比其它光源起到&ldquo锦上添花&rdquo的作用。

总结：正如业界人士刘俊所说，led照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时辰，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。我们相信，随着整体家居照明的打开，led照明细分领域的争夺开始，行业将会慢慢趋向于成熟。

来源：互联网

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。