11月23日，第十五届中国国际工业展览会暨2007国际工业转包展在重庆开幕。来自数十个国家的60多家跨国巨头、100多个机构代表，来渝发布了超过5亿美元采购订单，并与国内300多家企业代表举行了对接洽谈活动。

2007联合国工业发展组织国际工业转包促进机构年度会议也同期举行，德国汽车工业联合会(北京)有限公司总经理瓦格纳指出，目前75%的中国汽车业供应商不符合德国a级水平，大量的中国供应商需要提高多项质量指标才可满足国际汽车采购商的要求。

23日，在渝召开的第十五届中国国际工业展览会暨2007国际工业转包展（以下简称工业转包展）已接近尾声，但在重庆技术展览中心方馆二楼会议室的门外，依然有人在排队等候与外商洽谈。一名来自卡塔尔的采购商几乎被前来洽谈的中方供应商套牢在会议桌边。

“这种洽谈你是看不到签单的，因为这次会议，采供双方都是第一次见面，所以洽谈的目的只是看双方是否有合作的机会。”重庆耐德工业股份有限公司国际部部长施志建告诉记者。

海外采购商云集

施志建所在的公司已经完成了与卡塔尔rasgas公司的第一次洽谈,而初次洽谈并没有实质性的进展。施志建的初衷,原本是将其公司的新产品液化天然气加气设备出口到卡塔尔,但对方却只做液化石油气和液化氮气设备。

“我们公司从联合国工业发展组织国际投资与工业转包促进机构重庆中心（spx-cq）建立之初，就与之合作了。相对而言，spx-cq的订单中，零部件产品更容易找到合适的买家。而对于像我们公司生产的这类整件产品，采购量相对偏小。”尽管没能卖出液化天然气设备，施志建并不感到失望，因为在这次洽谈中，卡塔尔采购商也表示出了对耐德工业的极大兴趣：“不排除我们在其他领域开展合作。”

与车房类消费品展会不同，工业转包展没有过多的喧哗和嘈杂，到这里来参观交流的人群都抱着同一个目的，那就是将自己的产品做大做强，争取抢到一张国际采购“远洋轮”的船票。

据介绍，spx-cq于2004年在渝成立，是联合国工业发展组织（工发组织）在全球设立的65家分支机构之一，也是工发组织在华设立的第一家spx机构。

从2004年成立之初至今，spx-cq已经与欧盟、北美、非洲、中东、日本等国家和地区的100余家国家级行业管理机构、使领馆、商会、协会建立了合作关系，来自英国、法国、德国、美国、日本、塞内加尔、卡塔尔等18个国家200多家企业通过spx-cq向中国企业发布了900余项需求信息。截至2006年，spx-cq数据库采购企业的总量已经超过3000家，约800家中国企业数据通过了审核，其中重庆企业近700家。2006年当年，重庆企业通过spx-cq达成的采购协议总金额超过6亿美元。

打入国际供应链

尽管运行时间不长，但spx-cq在重庆工业装备制造业中存在的意义非常巨大。这一机构不仅为重庆工装企业带来了大量实实在在的订单，同时也使整个行业提高了一个档次。

工业转包展开展次日，在展场中寻找买卖对象的生产企业销售代表四处穿梭，使这场专业展会显示出旺盛的人气。重庆珏强机电设备有限公司孙泽平兴奋地告诉记者“我们是为国际工业装备供应商提供生产设备的企业，以制造生产设备为主，因为这里集中了重庆大部分供应商，所以来这里也是为了寻找我们的新客户。”基于与国际供应商多年的交道，他认为重庆工装企业已经完成了一次升级：“从北部新区经开大道向前走，在靠近福特汽车的那一条路上，出现了很多家以国际配套为主的汽车零部件企业。

孙泽平向记者透露，“我所知道的最大一家是中南铝公司，他们生产铝合金轮毂，直接向德国大众及宝马公司供货。此外，生产车用空调设备的重庆超力高科也进入了美国福特的供应链中。我所了解的企业很多都在为福特供货，这些企业现在的规模都已经上了数亿甚至数十亿，其产品制造规模已经非常巨大。”

耐德工业也一直都在发展出口业务。施志建介绍说：“在液化天然气加气设备领域内，我们公司目前已经成为全国规模最大的企业，产品出口到巴基斯坦、泰国、印尼、孟加拉等国。此外，我们公司的另一个主要产品是汽车减震器，现在主要是做国内组机厂的配套。”

施志建表示，在此之前，丰田及瑞典的斯堪尼亚汽车公司都曾前往他们的工厂参观。在这一次工业展上，施志建还将与丰田通商（丰田汽车分支机构之一）进行洽谈：“国外企业对整个生产流程要求都比较高，且订单的量都很大。而我们公司原来在五里店的厂房无法施展开，这两家国外组机厂在考察后，都认为我们公司很有潜力。他们相信今年我们在北部新区的新厂房建成，并相应提高设备和标准化作业之后，应该有望进入其全球采购系统。”

四流企业卖产品

在本届重庆工业转包展年会上，参展者讨论的重点话题之一，是中国企业如何建立标准化系统，以及如何通过国际标准化规则。美国标准与合格评定联盟运营总监张强用了一句顺口溜来突出标准的重要意义：“一流企业卖标准、二流企业卖品牌、三流企业卖服务、四流企业卖产品。”而spx-cq中心主任王伟则认为：“由于进入全球供应链的a、b、c三级供应商差别极大，因此持续改进其标准化作业非常重要，重庆的企业需要覆盖全流程的质量标准。”

记者了解到，从2004年spx-cq开始运行至今，针对国际标准化规则的培训几乎每年都在进行。但对于企业来说，这种标准化作业并不是一朝一夕就能够实现的。

事实上，国际标准化与国内质量标准的最大差别，就在于其“全程生产管理”，由于采购需求量通常都很大，所以国际采购的产品检测，是通过全流程监控完成，而在这一采购门槛上，似乎跨国企业都固执己见，重庆机电控股集团一位技术人员就表示：“如果说单一产品，我们的质量完全能够达到采购商的标准，但他们不只要求最终产品达标，而是要求生产流程全线达标，所以通过国际标准化是目前进入全球采购链的当务之急。”

辐射效应初显现

重庆市外经贸委的数据显示，截至到2006年末，重庆机电产品出口222370万美元，同比增长了44.5%。

按照spx-cq提供的数据显示，在重庆工装企业中，总资产规模超过3亿元人民币的企业13家；1~3亿元规模企业18家；3千万~1亿元规模企业31家；1千万~3千万元规模企业29家；5百万~1千万元规模企业9家：占据绝大部分的企业，已经升级到亿元规模。

而且，越来越多的工业装备制造企业正在随着spx-cq的步伐进入国际采购体系，打开spx-cq的往届工业展记录，能够看到众多国际著名企业在重庆的采购路径，这些名单中，包括了博世、霍尼韦尔、威斯塔斯、美国aiag、克莱斯勒、福特……每年数亿甚至数十亿美元的采购，正在为重庆工装企业创造更广阔的未来。

据本届转包展组委会提供的数据显示，在短短3天的展会期间，有近百家国际知名企业带着400余张订单参展，并与国内300多家企业代表举行了对接洽谈活动。其中，“三井物产、博世、丹麦维斯塔斯等60多家国际机构向组委会传递的采购订单总额超过5亿美元，涵盖了汽车、摩托车、机械基础零件加工、航空配件、船舶制造、风能发电、工程机械、农业机械等多个行业。”

spx-cq中心主任王伟对记者说，随着这次展会的结束，spx-cq的新一轮进程又已经开始———从展会结束的次日开始，spx-cq中心就已经在安排下一年度的工作。

运行3年时间，重庆工业转包展和spx-cq的辐射效应已经能够从展会现场感受出来。在3个巨大的展厅中，记者通过资料查阅了解到，参展商覆盖了重庆本土、四川、浙江、贵州、广东、云南等众多地区———在外商采购洽谈会场外排着长长的等候队伍：一位重庆供应商刚刚起身，一位来自贵州的工装企业代表马上就坐在了还带着他体温的座椅上。

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