随着奥运场馆的逐步竣工，北京大规模的城市建设也开始告一段落。记者近期走访北京工程机械市场时发现，工程机械销售正处于低潮期，以租代销、租赁为主逐步成为市场主流。

记者在西三旗工程机械租赁市场看到，以前堆放的机械已经减少了相当一部分。部分经营者告诉记者，他们的机械主要是以租赁为突破口。从8月份开始，机械租赁开始比较多了。目前，手里的机械基本上每天都有“活儿”干。

挖掘机械销售商李少枢则表示，北京工程机械市场从2003年开始就出现了不错的势头。尽管从整个行业来说，曾经一度在2004年到2005年出现困难，但由于北京奥运会的因素，工程机械的市场销售一直相对良好。

对于近期出现的租赁势头，销售商表示对此早有预料，并已经从2007 年开始逐步转型租赁。

装载机经销商刘敢先生对记者说：“从2006年初到2006年9月份，装载机销售5台，租赁6台，而交易的5台机械都是现款交易，没有存在 “拖账”的问题。而到目前为止，本年度只销售出装载机3台，租赁则达到8台，而销售出的3台装载机中也有2台是销售给机械租赁公司的。

山西鑫宇建筑公司王天龙先生则表示，随着北京工程的逐步结束，目前公司已经将主要精力放到山西市场，所属的北京机械均采取租赁方式获取一定利润。对于施工企业机械租赁，王天龙表示，由于施工企业之间关系紧密，企业间机械租赁属于比较平常的工作。作为全国施工的企业不可能带着塔吊满处跑，与兄弟企业拆借当地的设备是最核算的做法。

工程机械协会业内专家孙伟先生认为，奥运前期北京一些配套建设项目规模的不断增大，是影响工程机械需求量的最重要的因素之一。进入2007年下半年，由于北京各主要工程陆续结束，北京市场5年之内不再是工程机械销售的黄金区域，租赁将成为整个市场的主要趋势。在获得租赁利润的同时，各厂家和销售租赁单位应当注意，由于工程量减少、施工企业逐步开始参与机械租赁，使得机械租赁的价格大战将展开。

孙伟认为，对于我国工程机械租赁市场来说，目前存在监管不到位和个体租赁、租赁公司租赁、机械销售企业租赁、施工企业租赁等多种形式并存的问题，这在北京市场来说尤为明显。为此，各个企业仍应在租赁的同时，将销售作为主要的赢利手段。他举例说，对于北京周边的省份，如山西、河北，目前在新农村建设、城市基础设施建设方面也加大了自身的改造建设力度。北京工程机械市场有种类齐全、价格公道、地理距离近等优势，机械销售企业可以将重点放到周边市场。

中华建筑报

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