中国制造成本的突出优势，吸引了钢制工具箱柜产业向中国地区转移。

江苏通润（002150）作为国内最早进入钢制工具箱柜行业的规模企业之一，具有较强的定价能力和国际标准生产体系，目前公司正在逐步从odm向自主品牌销售的obm模式转换。

产品出口为主

工具箱柜行业在欧美市场发展成熟，对我国企业而言却属于新兴产业。世界钢制工具箱的消费国主要分布在美洲、欧洲、大洋洲和亚洲，其中北美、欧洲、大洋洲是世界上最大的钢制工具箱柜市场，亚洲等国家的市场也迅速发展。据统计，现有西方发达国家的钢制工具箱柜总销售额在25-28亿美元左右，未来3-5年内市场容量平均增速预计在4%左右。而我国市场逐步成熟，市场扩张趋势逐步明朗，未来3-5年国内市场容量有望保持15-20%的增长速度。

在我国显著的原材料优势、人力成本优势的条件下，江苏通润等工具箱柜制造企业正逐步进入全球工具箱柜产业链，目前公司主要定位于产业链中的“制造”环节。

江苏通润的产品主要以出口为主，公司通过直接出口和间接出口等方式向国外客户提供产品，2004-2006年外销占比88%以上，而且外销比重随销售规模扩张逐年递增。今年上半年公司实现营业收入2.08亿元、净利润2681.25万元，同比分别增长14.55%和24.92%。公司销售地区主要集中在北美、欧洲、日本和澳大利亚等地区。主要客户包括国外大部分知名五金制造商和销售商，如史耐邦、史丹利、肯尼迪、中央采购、沃尔玛等公司。江苏通润依赖稳定可靠的产品质量和显著的性价比优势，与客户建立了良好的协作关系。

定价能力较强

江苏通润目前生产模式包含oem、odm以及obm三者相结合的方式。在钢制工具箱柜产业转移的进程中，最初企业参与产业链制造环节主要通过oem方式，公司在积累一定的经验之后，已迈入odm模式，即通过合作开发或自主设计方式进行生产。未来，公司将向自主品牌销售的obm模式逐步转换，追求产业链附加值更高的品牌塑造模式。现阶段，odm仍是公司最主要的生产模式，约占销售收入的87%，其中合作开发占销售收入的61%，自主设计占销售收入的26%。

据了解，在odm模式下，江苏通润的产品定价模式是由公司技术部门在综合参考生产成本、产品技术含量、汇率变动趋势、利润要求等因素后，确定产品报价单，由销售部门根据报价单向客户提供报价再协商确定。根据成本、汇率的变化情况，产品报价单将不定期进行调整。

光大证券恽敏表示，公司目前这种定价模式能够在一定程度上规避由于出口退税下调、人民币升值以及原材料成本涨价所带来的不利影响。加强自有技术的研发和自有品牌的树立才是维持较强定价能力的关键，江苏通润的产品质量接近国际同类产品，同时具备优势的性价比，更重要的是，目前公司产品价值相对于整个工具箱柜产业链价值占比较小，公司产品售价仅为产品最终售价的20%-30%，客户对这部分产品价格相对还不太敏感。

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