借助ai人工智能，这家音乐教育公司能让孩子主动练钢琴么？

21世纪经济报道 21财经app 叶碧华，廖静娜 广州报道

在叶滨看来，国内钢琴教育行业渗透率低，市场成规模的企业也不多，核心原因在于音乐教育的商业模式。

对于很多曾经学钢琴或者孩子在学钢琴的人来说，练习乏味以及投入成本高是坚持下去的两大痛点。随着ai等人工智能技术的渗入，问题有望迎来新的解决方案。

2月26日，21世纪经济报道从音乐教育公司the one获悉，该公司品牌将正式升级为“小叶子音乐教育”，同时还发布了全新产品“熊猫ai陪练”。

近年来，随着经济水平的提高，民众对精神文化需求增长，包括乐器制造商、零售商（琴行）甚至是带互联网基因的创新企业都纷纷涉足音乐教育领域。公开数据显示，目前中国学习钢琴的儿童已经超过3000万，庞大的学琴家庭背后，却是逐渐上升的弃学率。

“这个行业最大的痛点，就是说学琴非常难，非常苦。”the one音乐教育ceo叶滨对记者表示。据了解，有别于欧美国家约20%、日本高达25%的钢琴渗透率，钢琴在我国的渗透率只有百分之三点几，在经济发达的上海地区最高，也就只有6%左右。

对于学琴者来说，尤其是初学者，大量枯燥乏味的重复性练习是导致弃学的一大因素。很多钢琴初学者都是从3、4岁开始接触钢琴，要让这些孩子们每天花费一个小时以上练琴就更加困难了，往往都是靠家长“威逼利诱”，严重打击学琴积极性。

音乐协会钢琴考级评委、硕士研究生导师朱虹对此深有体会。她表示，作为一名钢琴老师，更多是希望学生到课堂上已经解决了最基本的错音、错节奏问题，在课堂上让老师有更多时间、精力去传授音乐技巧、音乐内涵、音乐背景、音乐艺术史等更多东西，而不是让老师每堂课长时间拘泥于错音错节奏这些基本问题。

因此，钢琴陪练市场应运而生，出现了如“vip陪练”等以陪练作为主营业务的公司。此前the one已经上线熊猫钢琴陪练，音乐笔记也推出大眼睛陪练，就连美悦钢琴也向陪练服务延伸。但作为钢琴教育的一大衍生市场，陪练在现实中却面临“两边不讨好”的困境。

一方面，线下陪练，用户需要支付的时间和金钱成本都不低，难以推广。以广州为例，目前陪练的每节课均价大约在50元/小时左右，而上门陪练的价格就更高了。在线陪练则是用二三线城市的老师服务一线城市的孩子，相对线下陪练是更好的模式。但根据行业数据，真实付费用户的构成八成以上来自一线或准一线城市，全国排名前十的城市占到用户群80%，由此可见，在线陪练成本对于许多二三线城市家庭来说，也是一笔不菲的费用。

另一方面，陪练对于机构来说也没多少利润。目前，大多数琴行都普遍采取“培训+销售乐器”模式，但钢琴教育往往需要一对一培训，钢琴老师很难批量复制，机构对教师依赖性强，许多琴行与教师采取兼职分成的合作模式，因此单一培练也很难成为琴行的盈利点。

此外，陪练老师难找是当下音乐教育机构的一大痛点。朱虹告诉记者，“陪练老师听起来大家可能会觉得门槛不高，但一个好的陪练老师需要有系统的教学进程，好的教学方法，但往往这样的老师不愿意做陪练。”

在叶滨看来，国内钢琴教育行业渗透率较低，而且市场成规模的企业也不多，核心原因在于音乐教育的商业模式。据悉，就算是业内陪练“龙头”、日排课量达万节的“vip陪练”在2017年营收仅1亿元，finger吉他堂去年才实现线上业务的盈亏平衡。但“vip陪练”此前预计，2018年公司全年营收较2017年同比增长突破%，可见陪练市场仍然是一片蓝海。

据叶滨介绍，目前the one有三大业务：智能乐器、在线陪练和线下教育。其中，乐器（主要是智能钢琴）的销售占比最大，一年大概有3个多亿；在线陪练今年预计将带来2个多亿的收入；而线下教育，现在上海、北京已分别开了1家和2家直营店。

“陪练其实我们刚做一年多时间，基本上就把单月的流水做到1万，所以它的增长是非常迅速的。”此次the one新发布的熊猫ai陪练以“智能灯条+陪练app”的方式，将智能技术与音乐教育深度结合，利用ai贯穿陪练全过程，通过多元化、趣味化的教学方式激发学生学琴兴趣。

成立于2013年的the one此前先后得到包括知名钢琴家郎朗、李开复的创新工场、真格基金以及红杉资本中国的融资。天眼查资料显示，该公司最近一次融资是在去年4月，由零一创投投资，具体数额未披露。

对于公司未来的上市计划，叶滨表示，未来肯定有资本化的打算，“我们过去在智能钢琴虽然取得了很多成功，但在教育这件事上还有很多路可以走，我相信再经过一两年的发展，我们在线下的音乐教育，包括在线音乐教育上有更多成绩后，上市是顺理成章的事情。”

（编辑：黄锴）

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