韩学松

据海关统计，2005年工程机械整机出口为17.3亿美元，比2004年增长65.2％，占出口总额的58.8％。零部件出口12.1亿美元，比2004年增长50.3％，占出口总额的41.2％。

2006年上半年工程机械累计出口13.75亿美元，比2005年同期增长90.5％，占出口总额的62.5％，其中履带式挖掘机为2.2亿美元，比2005年同期增长208％；前铲装载机为1.08亿美元，比2005年同期增长127.6％。出口零部件8.3亿美元，比2005年同期增长54.8％，占出口总额的37.5％。行业专家预计，中国的工程机械出口在未来几年有希望大幅增长，行业年平均增长率可超过30％。

这些数据充分说明我国工程机械庞大的海外市场以及高速的增长态势。出口高速增长的原因在于：世界经济和国际贸易继续保持增长；国际工程机械制造商向我国转移加快，外资企业出口强劲增长；我国入世后的积极效应；政府采取多项符合wto的政策；生产企业积极开拓市场，改善出口增长方式，优化出口产品结构，加强营销服务，这些都已经取得明显的效果。

工程机械出口的可持续发展

我国工程机械出口要保持可持续发展首先要落在产品上， 中国工程机械要以成熟产品进入国际市场。推行优质高价出口是拉动工程机械行业发展的极为重要的因素。要以技术含量高、附加值高的产品进入国际市场。如果产品的档次不提高，质量不稳定，就不可能大量稳定地进入国际主流市场。发展中国家的市场，也不可能长期满足于低档次的产品。目前，制约我国工程机械产品质量的关键在于配套件，高水平配件匮乏，需要大量的进口。国内这方面的资金和技术投入不足，配件企业的生存环境和发展动力不足，需要全行业共同努力。

其次是品牌。工程机械品牌的核心价值主要体现在产品质量好，服务质量好和产品在二手设备市场上的残余价值高三个方面。培育和支持中国工程机械强势企业发展成为世界级工程机械企业是中国工程机械产业发展的重大目标。

再次是售后服务。我国工程机械进入国际市场上的一道重要门槛就是产品售后服务问题，很多国外买主和代理商愿意接受中国的产品，但是可靠性和售后服务是其中的制约因素。行业内有相当的一部分企业的产品在质量和价格上具备了一定的国际市场竞争能力，但在出口后的服务体系上还没形成一个完整的概念，企业在后续服务和零部件供应环节，还没有拿出足够的力量和资金去开拓。产品质量固然重要，但是服务跟不上，产品的销售就会导致品牌的透支。

出口要有重点

工程机械出口要有重点和层次。对待重点的区域，重点的产品，要有重点支持。出口产品要针对不同需求，多元化地开拓国际市场，尤其是亚洲、非洲、中东、拉丁美洲。行业协会引导具备条件地优秀企业进入国际工程机械产业链和供应链中，积极鼓励有条件的制造业直接面对国际市场，使现有资源能效最大化。

工程机械出口要相互协作

工程机械出口地相互协作表现在工程机械厂家之间的相互沟通、相互协作，研究发展战略和开拓国际市场总体规划，做好市场细分和产品定位，相互协作、资源共享、利益最大化。规范市场竞争秩序，防止出口产品竞相压价，避免市场恶性竞争，特别是要避免出口产品的价格低于国内市场价格，从而引起进口方采取反倾销等贸易措施。

另外，要加强产业链上的企业之间的协作，如发动机零部件厂与主机厂协作，发动机厂可以建海外办事机构，为海外的发动机服务，同时也可以资源共享给海外的主机厂。

（本文作者系中国工程机械工业协会理事长）

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。