9月27日～29日，“2006中国国际五金展”在上海新国际展览中心举行。几乎同时，国际五金联合会主办的第49届世界五金大会也于9月24日～28日首次在上海拉开帷幕。

“亚洲最大的五金展会和世界最高端的五金论坛同时在上海举办，意味着庞大的中国五金市场，已经让全球的五金供应商、采购商闻到了香味。”一位业内人士表示，五金展能否为这些参展商提供一个真正有效的平台，全靠今年的表现。

一次强强联合：中外携手

“现在和1996年前后已经不一样了，那时候是国内展览市场的一次整合，现在中国则是处在一个全世界范围内的整合。”科隆展览中国有限公司董事总经理冯向军此前在接受记者采访时，如此分析当前的中国展览市场。

在“全世界范围内的整合”环境下，科隆在中国市场上最显著的表现，正是这次中国国际五金展。科隆最优秀的展览项目是“国际五金展／应用天地博览会”，也是世界上最大的五金展，但在2004年受到欧洲大企业联盟的影响，举办周期由每年一届变为两年一届。当时，为了弥补展览届数减少而造成的损失，又创立了——科隆国际五金博览会／亚太家居、园艺及消费品博览会，专门针对亚洲的供应商、采购商。

此前，科隆为了开拓中国市场，于2003年在上海开始举办“应用天地亚洲展（pwa）”，而其最拿手的好戏五金展向中国的移植并没有完全表现出来。此时，由中国五金行业协会主办的中国五金展在中国已经形成品牌展会，科隆若想进入中国，必须面对这一现实。“我们首先想到了合作，科隆有大量的海外客户资源及丰富的办展经验，而五金行业协会也有大量的国内资源。双方合作虽然有机缘的巧合，但不可否认，这种资源的基础是促成合作的根本原因。”冯向军表示。

从2006年开始，中国五金展开始由科隆展览公司与五金行业协会联合举办。值得一提的是，第49届世界五金大会也开始由中国五金行业协会承办，在大会结束后，承办方专门组织了部分会员到五金展上参观，为其添彩不少。根据主办方提供的数据显示，本届五金展展位达到了4000个，吸引了45000名海内外买家和专业观众。整个一号馆基本都是国际公司的展位，主要来自于德国、美国、英国、意大利等国家。

中国五金市场：凸显诱惑

由科隆公司主办在德国举行的国际五金展上，中国的参展企业都会在展位面积上受到限制，据2004年的统计数据显示，中国企业共有700家企业参展，但展位面积却只有7300平米，需要大企业的特装需求不能得到满足。并且，在候补名单中，没有能够参展的企业数量也达到了300家左右。

虽然，欧洲五金行业对中国的参展团抱有一种警惕的心态，但快速发展的中国市场，却又让他们看到商机。“这是我们公司第一次来上海参加展览，我们很重视中国以及亚洲的市场。”来自德国rhodius公司的gerald lichter告诉记者，“我们的产品主要面向中高端的专业用户，没有想到在此次展会上，可以遇到如此多的中高端的中国以及亚洲买家，并达成意向。从亚洲市场角度而言，这次展览会甚至比德国的科隆五金展览会对我们的帮助更大。”rhodius公司是赴“中国国际五金展”“德国团”中的一员。

“中国的市场潜力很大，我们十分希望可以通过参加在中国上海举办的展览了解中国的市场。”在被问及为何选择参展中国国际五金展时，美国ace公司的robcolins坦言，ace公司已在全球70余个国家开展了业务，他们希望借此机会进一步扩展在中国的经销网络，寻找加盟伙伴同时进行采购。

据了解，在整个亚洲范围内，2006中国国际五金展是首次以科隆展览（中国）有限公司名义举办的展览。对这一展会，亚太区总裁德瑞充满信心地表示：“中国有着巨大的五金市场，而这个展览可以说是中国五金行业内具有相当级别的展览，吸引了整个中国最重要的厂商来参加，同时，这个展览也是世界上第二大五金类的展览会，已经吸引了海外的买家和厂商。比如，汽车方面来参展的欧洲厂商就是为大众汽车提供配件的厂商。”

buying day：谁的蛋糕？

除了科隆与五金行业协会联合之外，美国the home improvement industry president council也加入了此次展会，与科隆公司进行合作，首次在此次展会上设置“buyingday”即“购买日”活动。据了解，这也是president council第一次在中国开展类似活动。

据president council主席powell介绍，“buying day”主要以15分钟为一个单位，结合供应商、买家的特点和要求安排一对一的会见。在15分钟内，每家都可以尽量展示自身的优势，如果彼此有了初步意向，双方可以在会见结束后进行更深层次的交流，如果没有达成意向，协会会征求他们的意见，找出问题所在。

powell还透露，虽然此次参与“buying day”活动只有来自不同国家的六个公司的八个买家，但是这是一个非常不错的开局，已经有几家公司达成了意向。他们计划在以后的中国国际五金展上继续与科隆公司进行合作，进一步推进“buying day”。president council协会的成员主要是业内高级管理人员，包括零售商，分销商，生产商，还有供应商等等。

乐事德贸易公司的采购总监赛德第一次在上海参加president council组织的“buying day”活动，他表示将“buying day”的活动与中国国际五金展相结合，可以进一步促进国际国内买家更多的交流，他通过“buying day”认识了几个很有发展可能性的供应商，并达成了至少一个比较明确的意向。

相较外国商家对“buying day”的热情而言，中国厂商对“buying day”似乎并不了解。杭州贝特工具有限公司，虽然外贸业务占到了业务总额的98％，但并不知道“buying day”的活动。对此，powell表示，计划在明年吸收中国会员加入协会，以加强中国会员与国际会员的交流，这将有助于双方对彼此市场的了解。

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