上海益森园艺用品有限公司（以下简称“益森公司”）是2000年注册于上海市闵行区莘庄工业园区的具有自营进出口权的生产企业，占地30亩，注册资金1000万元人民币。益森公司主要经营花园手工具、电动工具、花园装饰品、花园喷水系列、户外家具、烧烤用具、鸟屋、喂鸟器等系列产品1000多个品种，客户遍及全球所有的发达国家，在112个国家和地区拥有稳定的销售和服务网，并同世界著名的国际连锁超市、园艺中心、大型专业代理经销商建立了良好的合作关系。

益森公司从成立之初就对企业的发展做出了实行品牌战略，走专业化、品牌化、国际化发展道路的总体规划。为此注册了中文商标“吴氏”“沃施”及英文商标“worth”和图形。“worth”自有品牌销售从无到有，出口额从最初的几十万美元增长到2005年度的526万美元，出口市场国家和地区从最初的2至3个扩展到30个，实现了公司销售史上历史性突破。2005年益森公司出口销售额为1231万美元，其中自有品牌占43%，这一比例远远高于同行业平均水平。

益森公司确立品牌战略后，不断加大品牌的市场推广力度，提高品牌产品的市场占有率。从产品定位、产品开发、市场企划、市场调查、市场营销、包装设计、广告创意、媒体组合，代理经销商管理、产品促销等多方面落实具体实施措施。

一、注重新产品开发。益森公司拥有一批资深的产品设计开发人员，每年制订新产品开发计划，根据客户的个性化，特殊化要求，定向开发专用工具，并由公司自己的测试中心，严格控制产品质量。2005年新产品设计开发出56款，申请专利34件，独树一帜的产品为赢得园艺市场更大的份额锦上添花。

二、制订worth品牌销售优先激励政策。益森公司内部业务人员考核激励政策向worth品牌产品大幅度倾斜,鼓励推销自主品牌并加大销售提成。由于公司销售品牌产品政策的优越，业务人员销售品牌产品比销售贴牌产品的收入高出很多，为此提高了销售团队的积极性，品牌产品的销售取得了骄人业绩。

三、做好市场拓展工作。益森公司产品每进入一个国际市场，都要聘请资深专业咨询公司做市场调研，确立产品的价格定位，并制订了一系列促销优惠政策:代销，商店先卖货再付钱；销售季节后,没卖掉的产品可以免费退货产品实行3年保质期前100家签约的商店享有第一批货50%的折扣为商店配备worth产品专用展架等。

经过多年的品牌战略，益森公司强烈感受到拥有自有品牌的优势。自有品牌出口价格高、销路好，摆脱了贴牌出口产品给国外做代工，靠廉价劳动力赚取低廉加工费的出口模式。产品出口竞争力强，基本不受人民币汇率上浮、出口退税率下降的影响。益森公司的理想是提升"中国制造"在国际市场上的声誉，将worth打造成中国民族品牌乃至世界名牌。

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