近日，瑞士机械电子金属企业协会纺织机械分会秘书长西葛立思博士访问了中国纺织工业协会，就今年10月在北京举办的第十届中国国际纺机展上双方共同合作等问题进行了交流。西葛立思表示，希望未来双方的双赢合作能够更加长久。

西葛立思说，中国市场有着巨大的吸引力，在今年的中国国际纺机展上，瑞士展团的参展商将全部占满北京中国国际展览中心5号馆，这对专业观众来说，非常有吸引力，也将给他们带来惊喜。在过去的5～6年中，中国市场需求非常大，许多人都想到中国来做生意。他说，从去年开始，瑞士纺机对中国出口出现了负增长，但从绝对值来说，仍旧还是很大数字。与此同时，越来越多的大型企业纷纷到中国投资建厂。2005年，瑞士对印度的纺机出口超过了对中国的出口。今年一季度，印度纺机进口仍保持强势增长。西葛立思分析，中国市场的回落，可能是由于整体经济的过热，以及对配额取消后的预期过大造成的，回落是理性的回归和休整，综合来看，瑞士的10个目标市场中，中国始终还处在领先地位。目前中国的投资环境大大改善，因此，瑞士企业在中国建厂的势头会一直延续下去。

西葛立思说：“瑞士纺机的强项在于纺纱和后整理、环境保护、产品检测等产品领域，我们的理念不是仅仅卖出一台设备，后期还会有一系列的诸如培训、供件保养等服务。我们一直强调，我们不是在卖设备，我们的终极目标是卖解决方案。卖设备和卖方案是截然不同的两种理念，前者卖的是技术，后者卖的是战略，这样发展到最后，就是客户需要什么样的产品，供应商提供解决方案，包括提供什么样的设备，如何环保，怎么供应，如何开发，这也是我们在市场长期得以生存发展的原因。这样的生意是双赢，也才能长久。”

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