利用各自优势，强强联手，在市场推广销售、渠道利用及物流配送等方面进行全面合作，这既是高激烈竞争时代下的战线转移之举，也可以降低本身的生产成本，这就是长城润滑油“一石二鸟”的新扩张路线

强强联手

记者获悉，5月23日，中国石化润滑油公司将与山东山推机械有限公司在北京举行战略合作签约仪式，双方将正式建立全面战略合作伙伴关系。

根据协议，山推将选择中国石化润滑油公司作为润滑油品与服务的唯一供应商，为山推提供包括从生产设备到所有工程机械产品的润滑产品与服务；长城润滑油将发挥技术实力，与山推进行技术合作，针对工程机械润滑需求，从生产设备与工程机械产品的设计源头进行全程润滑技术协同分析，定制化开发全套润滑产品。

“我们的设备与产品的润滑需求庞大而复杂，尤其随着企业的快速发展，在我们引进了国际先进技术、进行设备升级以后，我们的设备与生产出来的产品对润滑油的品质与性能有了更高的要求，因此我们非常希望能够有一家专业的润滑油厂商为我们提供所有的润滑油产品，除了能够降低采购成本，实现统一管理之外，还能对生产设备的维护及我们生产出来的产品的保养与服务有一个很强的保障。”山推一位技术负责人对cien记者表示。

其实，这番话也可谓代表了国内很多工程机械企业的声音。

事实上，随着国民经济的增长，我国装备制造业与工程机械制造业取得了快速发展，但同时也使设备的维护越来越复杂。

“近几年，国家‘西部开发’、‘中部崛起’和‘北京奥运’等大型战略及工程，为国内装备制造业与工程机械制造业提供了发展壮大的良好契机，但在这些行业取得不断发展的同时，也面临着生产设备升级与润滑技术同步升级的矛盾。另外，很多企业选择多个供应商分别提供不同的润滑产品，随之而来的问题是产品标准不统一，产品质量参差不齐，给设备的维护及其产品的保养与服务带来了很大的困难。”一位业内的资深人士分析。

而且，经过几年来的发展积累，中国润滑油优势企业产品的技术和质量已经达到国际先进水平，在产品研发、生产资源、网络渠道等方面还拥有国外润滑油品牌、国内中小润滑油企业不可比拟的优势。按照工程机械的专业需求，中国润滑油优势企业完全有能力提供相关的技术、产品和服务，解决好设备升级的协同润滑问题。

推进产业结构调整

“长城润滑油是国内最大的高档润滑油产销集团，全球第四大润滑油供应商，拥有领先的技术实力，能够为各行各业提供全线的润滑产品和服务。”长城润滑油的相关负责人说，“在这一点上，长城润滑油与山推的全面战略合作可以说是一拍即合。”

“强调从设备与产品的源头出发，与客户开展深入的技术合作，针对设备及产品技术的不断升级进行润滑油品的同步研发，并围绕产品进行润滑系统监测、润滑管理、专业润滑咨询等相应服务，是我们一直坚持的研发理念和思路。”长城润滑油相关负责人对记者表示。

“润滑油行业与相关行业不仅仅是配套关系，而是促进、联合、共同推动、共同促进的关系，双方的这次战略合作并非传统意义上供需双方的采购行为，而是立足优势互补、面向未来共同发展的全面战略合作。长城润滑油将与山推进行技术合作，针对工程机械润滑需求，从生产设备与工程机械产品的设计源头进行全程润滑技术协同分析，定制化开发全套润滑产品。”

此次合作的双方，一个是国内最大、国际著名的润滑油品牌，一个是全球工程机械领先制造商，而作为我国支柱产业——石油和化工行业的重要组成部分的润滑油行业，与国家宏观经济形势以及工程机械、汽车、交通运输等行业的发展息息相关。因此，加强润滑油企业与各行业深入细致的合作，针对原始设备的技术发展需要，进行润滑产品的同步研发，从而为我国装备制造业提供更加全面、更加符合要求的产品与服务，对于自主装备的发展有着举足轻重的作用。

“从这个角度来讲，长城润滑油与山推的全面战略合作对中国自主装备与核心技术的发展可谓影响深远”一业内人士表示。

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