当前，在经济发展总体放缓的大背景下，国家围绕着供给侧改革和“互联网+”推出了系列相关政策，成为b2b电商发展的契机。同时伴随着以大数据、云计算等为代表的互联网创新技术逐步扩散到服务、生产的各个环节，也为b2b电商的发展提出了更高的要求。一时间，很多垂直行业b2b企业主也隐约嗅到了自己的风向标，纷纷加入了转型行列。

据麦肯锡权威数据显示，当前国内b2b市场规模远超b2c，达10万亿元级别。未来，下一个bat级的企业极有可能在b2b诞生，眼下以阿里巴巴为代表的平台势头正劲，但对传统的垂直b2b企业而言，如何搭上这辆“顺风车”，在竞争激烈的环境中，成为了每一个企业领导者都在思考的问题。

机电之家网创始人陈小龙认为，对b2b平台而言，通过优化客户关系的方式实现服务升级，为客户提供更优质的附加服务实现营收增长，是平台实现转型升级的有效途径。随着流量的持续导入，b2b平台积累了大量的市场数据、商品信息及用户数据，b2b电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。

b2b电商对数据的沉淀、挖掘并分析能力未来将成为b2b电商的核心竞争力所在。陈小龙指出，目前整个b2b行业主要存在以下特点：其一，由于中间渠道商众多，整个行业存在极大的信息不对称，从厂家到总代理，再到二级代理、三级代理等，产品价格参差不齐且高出原价不少，同时资金利用率也极低；其二，随着互联网技术的飞速发展，信息来到了一个大爆炸的时代，如何从海量信息中创造出一条企业与需求者信息对接的捷径，如何正确引导用户，如何深入的了解用户需求、提供更为个性化、差异化的服务也是企业必须去实践学习的过程。

恶性竞争是阻碍b2b行业发展一个不得不面对的大问题。作为中国机电行业龙头企业，机电之家网在将近20年的发展过程中曾一度面临不正当竞争的困扰。近段时间，机电之家网被搜索屏蔽展现，相关行业人士认为这就是一次行业恶性竞争。但得益于用户的信任与品牌长久的荣誉度，机电之家网化危机为转机，得到客户的认可。

因此，陈小龙也呼吁b2b行业从业者遵守行业规范，保持良好的竞争关系、造福广大企业用户，共建和谐、健康的互联网平台。只要出发点在用户身上、只要能切切实实的为用户服务，陈小龙表示下一个bat级的企业一定会在b2b网站中诞生。

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