要实现工业强省目标，我省工业企业不仅要眼睛向内，占领国内市场，更要眼睛向外，大胆走向国际市场。川油广汉宏华有限公司几年前还是一个名不见经传的中小企业，可是近年迅猛崛起，靠的就是奋勇开拓国际市场，特别是２００５年把“中国造”钻机强势打进美国市场，更是引起轰动。近日，广汉宏华董事长兼总经理张弭特别在全省重大装备会上向同行和记者现身说法，介绍宏华钻机打进美国市场的绝招。

张弭说，宏华从１９９８年改制以来，就已经萌发了将产品打入国际市场的梦想，并一直在为实现这一梦想不懈努力。从２０００年起，宏华在国际市场上进行了一系列尝试，先后通过中铁、中国石油技术开发公司、长城钻井公司等完成出口交货２６台套钻机到土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和印度等国。通过几年来的技术、资源储备以及长期对国际市场的跟踪考察、调研和交流，宏华认为全面进军国际市场的时机基本成熟，并确定将美国市场作为国际市场重点突破口。

宏华根据多次对美国钻机市场的考察调研，针对美国钻机用户的特殊需求，充分发挥ｄｂｓ数控变频技术创新优势，同时符合美国先进标准和ａｐｉ规范的优势产品应运而生，这就是ｚｊ４０ｄｂｓｔ钻机。ｚｊ４０ｄｂｓｔ钻机是针对美国和西方钻井承包商量身定做的数控变频拖装钻机，具有与国际先进水平同步的技术性能，还能满足西方钻井作业的苛刻要求。该钻机操作人数不到２０人，运输不到２０车，不用吊车搬安，搬安时间不到２天，全套钻机不用基础，性价比非常高。

在潜心研制针对美国市场的主打产品的同时，为打消用户对服务和备件的顾虑，宏华着手在美国建厂作为钻机成套、总装调试、展示和服务的基地，贴近美国客户，提供技术、售后服务和销售支撑，既显示了实力又表示了诚意，彻底打消了客户顾虑，并于２００４年１１月在世界石油装备中心美国休斯敦正式投资注册了“新大陆设备有限公司”，征地２０英亩，兴建了厂房、场地和办公室。该公司成立后对美国市场进行了有效的开拓。

２００５年４月７日，中国第一台出口美国的大型成套钻机ｚｊ４０ｄｂｓｔ顺利从宏华启程；８月６日，该台钻机在美国科罗拉多州海拔３０００米的落基山脉正式开钻；９月１０日，ｚｊ４０ｄｂｓｔ顺利完成第一口井的作业任务，在美国一炮打响，引起了整个美国石油行业的轰动和震惊，并创造了一个纪录——迄今为止，在美国成功作业的海拔最高的钻机。ｚｊ４０ｄｂｓｔ价优物美这一事实极大地打动了美国人，他们不但对中国重大装备刮目相看，而且更以实际行动掀起了蜂拥到中国来抢资源、抢钻机的浪潮。

面对这些契机和机遇所带来的广阔天地，宏华善加应对、积极利用，２００５年５月，世界最大的钻井公司美国ｎａｂｏｒｓ公司经过对中国主要钻机制造厂的考察，最终选定宏华为该公司在中国的首要合作伙伴和钻机供应商，双方签订了全方位合作的框架协议，签订了一揽子总计三十余台钻机，约１．５亿美元的合同。

张弭充满信心地说，在石油钻采重大装备中，我们作为八大产业链的龙头企业之一，依靠技术创新、产品创新、营销创新，开创了国际市场一片新天地，２００５年实现出口２８３６万美元，签单２．３亿美元，收汇超亿美元。２００６年，宏华自主出口可望突破２亿美元，签单可望突破３亿美元，一举成为石油机械行业出口第一名。

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