18年前，因为想要创立一家「理想」中的企业，上银科技公司董事长卓永财从人人称羡的银行金饭碗的工作，转战被各界公认为「黑手」产业的机械业，当时他所想的是，要打造一家「员工福利不差，具有长期竞争力的国际级公司」。

创业以来，尽管上银的营运成绩，未必尽如卓永财的规画时程达阵，期间更不断遭遇营运上的难题，但是，眼见今年上银的全球总营业额可达到台币60亿元，是创业第一年的一百倍，且年年获利稳定成长，卓永财认为自己已完成第一阶段的目标。行有余力下，他还跨出企业的大门，透过举办「上银机械硕士论文奖」，导引青年学子投入机械产业的领域，开展机械业的产学合作大门，为整体机械业的人才培育，略尽棉薄之力。秉持「愚公移山」精神，深信只要肯做，就没有做不到的卓永财，认为培育人才就是另一个必须花几年时间，才能看到验证成效的目标。

进入企业之前，卓永财原本在交通银行投资放款审议委员会担任执行秘书，期间有过多次辅导企业的经验，当时他最常碰到的状况是，为辅导的企业订定制度与策略，企业主只要愿意按部就班做下去，有朝一日就有机会成为「国际级」的公司，但却无法为企业主所接受，甚至认为卓永财所建议的扎实经营方式，远不及炒股票或房地产的财富翻倍速度快，只有将卓永财的建议束之高阁。

为了证实自己的经营理念是对的，加上当时又有机会购买「何丰」公司的股权，让卓永财决心跳入经营生产滚珠螺杆、线性滑轨等精密传动系统零组件产业。

以「全球布局，战线全开」策略 打进国际市场

接手「何丰」，并将其改名为上银时，台湾地区的滚珠螺杆产品市场，几乎是日本品牌的天下，卓永财心知，如果只想与日本业者在台湾地区市场厮杀，马上面临的就是日本厂商降价一半应战，想卖产品给台湾地区的机床业者，就难上加难。因此，营运的第一个策略，他采取「全球布局」，将所有火力在全球市场一次开打，因为他深知，日本竞争对手可以在台湾地区一个市场降价，总不可能在全球所有市场都降价，只要日系业者不降价的地区，在成本上具有优势的上银，就有机会攻城达阵。

事后也证明，卓永财「全球布局，战线全开」的策略，让他在欧洲市场找到喘息点，并凭着将产品卖进欧洲国家市场的实绩，回头转攻台湾地区、美国及日本等国市场，且逐一攻下。

除了「全球布局，战线全开」的市场策略外，由于创业初期，外商普遍认为，台湾地区没有能力制造精密零组件，为了扭转外商的观感，他投入心力寻觅与等待机会购并德国的工厂，且在接手1年后，就让德国的工厂转亏为盈。日后当上银在全世界参展，同时挂上德国与台湾地区的公司名称时，至少为上银带来「这是一家拥有德国工业产品质量的公司」的观感，自然对上银征战全球市场，带来诸多正面效益。

不过，在企业往前冲刺的过程，总不免会遇上一些考验，特别是上银的羽翼渐丰，并以「传动系统」的核心技术，一步步向线性滑轨、自动控制系统等产品延伸时，没想到所面临的是日本机械厂商不愿意将机器卖给上银，卓永财只能带着公司的工程师开发，这么一耽搁，比原订产品推出的时程晚了将近1年。

正因为面对的阻力来自各方，让卓永财用了整整10年的心力，才看到上银踏上平顺发展的道路，这之间还曾面临员工因不耐要花如此久的时间，才能看到公司的营运佳绩，而有整组人马集体跳槽的情况发生，但这一点都没有让卓永财培养人才，与带着其它零组件业一起成长的信念移动。因此，他一方面仍不断透过送同仁到海外的学校念书，在公司内部举办经营与读书会等，来培养同仁们的国际视野。

同时，在担任机器公会零组件委员会召集人的期间，他不吝于带着其它零组件业一起拓展国际市场，且将自己的通路与其它业者共享。而今看到一家家零组件业的营业额，频频突破亿元，甚至上看 5亿或10亿元，让他更是感到欣慰。因为，对卓永财来说，「得天下英才一用之」，本是人生快乐写意的事，而看到有更多的零组件厂，达到他建立「国际级公司」的目标，则更让他感动。

秉持「百年树人」的理想 为机械业育才

正因为公司的营运已经上轨道，获利也在产品与市场多元化的策略下能稳定成长，行有余力之下，让卓永财决定举办「上银机械硕士论文奖」，希望能藉此吸引更多青年学子愿意投入机械业。因为他总认为机械业是工业之母，但台湾地区的年轻人却独独钟情于信息电子业，因此，他不惜在去年先花1千万元，鼓励学子投入机械学门的研究，而今年他还要持续办理，甚至还在规画成立上银文教基金会，让这个奖项能年年延续下去。

或许有些人会质疑卓永财每年花1千万元，却未必能为自身公司带来直接的效益，获奖的论文也未必能马上被产业界运用，产学合作的理想短期内也无法看到，但他却以「百年树人」的心情，来看待机械硕士论文奖，甚至于还打算在论文奖之外，今年就先在中部地区大学机械系举办小竞赛，再往前扎下机械人才的种子。因为他认为，培养人才就如同经营企业一般，只要是对的事，就要坚持做下去，终究有一天就能看到人才花繁枝茂，散落在机械业的成果。

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